第15篇 某配货中心销售部经理岗位职责

配货中心销售部经理岗位职责

主要职责:

1、分析市场状况,正确做出市场销售预测报批;

2、拟定年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

3、拟定年度预算,分解、报批并督导实施;

4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

5、根据网络发展规划合理进行人员配备;

6、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

7、洞察预测通路危机,及时提出改善意见报批;

8、把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;

9、关注所辖人员思想动态,及时沟通解决;

10、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

11、参与重大销售谈判和签定合同;

12、组织建立健全客户档案,确保销售人员离职后客户不丢失;

13、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

14、向直接下级授权,并布置工作;

15、定期向上级述职;

16、定期听取直接下级述职,并对其做出工作评定;

17、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报直接上级批准后实行,转行管部备案;

18、负责本部门主管级人员任用的提名;

19、负责指定销售部的工作程序和规章制度,报批通过后实行;

20、指定直接下级上报的合理化建议,按照程序处理;

21、负责销售部经理的工作程序的培训、执行、检查;

22、填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;

23、及时对下级工作中的争议做出裁决;

24、每周定期组织例会,并参加企业有关销售业务会议。

领导责任:

1、对销售部工作目标的完成负责;

2、对销售网络建设的合理性、健康性负责;

3、对确保经销商信誉负责;

4、对确保货款及时回笼负责;

5、对销售指标指定和分解的合理性负责;

6、对销售部给企业造成的影响负责;

7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

8、对销售部预算开支的合理支配负责;

9、对销售部工作流程的正确执行负责;

10、对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责;

11、对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

主要权力:

1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

2、有向总经理报告权;

3、对筛选客户有建议权;

4、对重大促销活动有现场指挥权;

5、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;

6、对所属下级的工作争议有裁决权;

7、对所属下级的工作有监督检查权;

8、对直接下级有奖惩的建议权;

9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

10、对限额资金有支配权;

11、有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;

12、一定范围内的客诉赔偿权;

13、一定范围内的经销商授信额度权;

14、有退货处理权;

15、一定范围内的销货折让权。