第5篇 渠道开发主管岗位职责职位要求

职责描述：

工作职能

1.对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

2.加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力，提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

3.对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

4.加强对经销商的订货处理管理，减少困订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

5.加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障公司的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

6.对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同及产品知识的认识。还要负责协调公司与经销商之间、经销商与经销商之间的关系。如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周过市场冲击或抵价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

任务资格：

1.年以上快消品销售行业工作经验，业绩突出者优先；

2.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

3.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验