第12篇 流通渠道主管岗位职责

岗位职责:

1、 负责区域内所有批发客户,零售网点的销售工作,根据市场营销计划完成公司下达的月度,季度,年度目标。

2、 熟悉掌握所辖区域内的每一个客户的详细情况,包括销售我公司产品的每一个单品,销量。并根据客户实际情况找出可以导入的新产品的增长点,按顺序有计划的逐步导入主力产品,增加产品的销售范围,达到分解增长目标量的任务。

3、 负责辖区市场信息的收集及竞争品牌,品项对手的价格等方面的分析,对重要客户进行开拓,沟通与管理,制定合作方案。

4、 负责向所属客户宣导各种计划和政策,并进行市场推广工作。

5、 负责销售区域内销售活动的执行,完成销售任务。

6、 管理维护客户关系,以及客户间的长期战略合作计划。

7、 负责与批发客户,零售客户的沟通,指导,帮助公司组建和不断完善销售网络。

8、 负责向销售经理反应市场问题(包括销售困难,问题等)

9、 负责区域内每个客户的订货,回款,与公司助理联系发货。

10、 负责所辖区域当中所有客户的渠道,品项的优化组合。

任职资格:

1、 高中及以上学历 ,男女不限

2、 2-5年以上快速消费品销售工作经验,业绩突出者优先

3、 反应敏捷,表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力

4、 具有一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识

有较强责任心,能承受较大的工作压力,有团队协作精神.