个人年度销售工作总结篇16

本学期，学校工作以科学发展为指导，全面落实市教育局工作要点，把立德树人作为根本任务，把进一步提高教学质量作为重点，把转变工作作风作为重要保证，全面提升学校体艺水平，加强教师队伍建设，加快推进名师工程，同心同德，扎实工作，努力开创了实验中学教育的新局面。

一、加大改善办学条件力度，使我校的办学水平再一个新台阶

加强了校园环境建设，提升校园文化品位，营造温馨的育人环境。x年8月，对知理楼进行了装修，9月，对校园主干道进行了刷黑，对主席台、教学楼通道口等进行了维修和改造，加装了电子显示屏。做到保质保量、精打细算。努力增添了学校的仪器设备，为教学教育服务。努力创建优美、温馨的校园环境，提升环境育人的作用。

二、提高服务意识，提升了教育教学质量

(一)坚持德育为首，努力增强德育工作针对性和实效性

1、加强师德建设，确保德育队伍的先进性

搞好学校的德育工作，离不开一支经验丰富、方法独到的德育工作者队伍。教师要注重自身的形象，教师的言行直接对学生起着潜移默化的作用，老师必须为人师表，言传身教，必须经常检查自己的言行，对学生产生良好的影响。我们利用暑假教师集训，加强对教师的业务学习的同时，突出师德培训，突出全员育人的理念。作为教育者，课堂上要在学科中渗透德育教育，课下做学生的思想工作，发现违纪的学生都有教育和管理的责任。

2、狠抓常规德育教育，促进良好习惯的养成

继续加强班主任队伍和班集体的建设。建立一支爱岗敬业、乐于奉献、具有一定班级管理能力和艺术的班主任队伍，有计划的对班主任进行培训。加强日常行为规范和班级日常管理的检查、评比，积极开展“三星”评比活动。积极开展素质教育活动及校外社会实践活动，组织了七年级学生秋季校外军训，尽管有的同学身体不适，但他们仍然咬紧牙关，坚持训练，磨砺了意志，为新生适应初中生活奠定了基础。

进一步加强了学生心理健康教育，形式多样开展心理疏导工作。

3、扎实开展各项教育活动，促进学生良好品德的养成

为了培养学生崇高的爱国主义、集体主义信念，政教处组织开展开展了一系列形式多样，内容丰富，生动活泼的活动，如：演讲比赛、学生CT舞队表演等。各项活动的开展，活跃了校园氛围，为学生提供了施展才华的平台。

4、加强家校联系，做好学生思想政治工作，做好学困生转化工作

11月21日，召开了家长会，政教处针对学校、年级组情况给家长进行了集中讲座，然后家长到班级与班主任进行了沟通。平时班主任通过家访、电话联系、请个别家长到校等方式加强家校联系。通过联系，加强沟通，共同研究，寻找方法，共同做好学生的思想教育工作。

继续执行帮教学困生制度。教师们经常找学生谈心，帮助他们解决学习上、生活上的困难，帮助他们树立起学习的信心，教给他们做人的道理。由于学困生体会到了教师的关怀，学习的自觉性有所提高，违纪现象大为减少。

5、安全、法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。

为贯彻落实“以人为本，安全第一，预防为主”的方针，牢固树立了“学校安全工作无小事”的思想，创建平安校园，有效防止学校安全事故的发生，确保全体师生人身、财产、物品的安全，学校多次组织班主任会议利用班会课、广播加强学生安全知识教育、开展了安全教育主题活动。暑期安全教育、及下发了暑期致家长一封信，通过德育例会、主题班会等形式加强学生的安全、法制意识。此外还多次组织人员进行常规安全检查，及时对存在的隐患进行整改。