总监个人年终总结范文篇20

时间匆匆而过，转眼间已经过完第四周了，我们的仿真实训已经进行到第三年末了。作为我们公司的市场总监，我每天认真地工作，每年都会进行总结，回想一下过去的工作，总结一下经验，以后要做得更好。以下是我第三年度的工作报告。

到了第三年，生产商们都获取了相当的利润，纷纷开始扩展自己公司的规模，进行生产线升级、增加生产线的数量。刚开始他们都不清楚市场的情况和竞争者的情况，都不太敢去冒险，不敢一下子就向银行贷大笔的款项，甚至不敢去贷，不敢投入过多的资金去建设。我们组的操作方法还是相当大胆的，在大部分竞争者在采取保守策略时，我们就开始向银行贷款，购置生产线，扩大公司规模，这样才能争取上游位置。我觉得，我们不能一味怕公司的资金周转不灵，贷款还息高等问题。

我们公司要争取领先地位，我们要走在前列。现在的竞争越来越激烈了，大部分生产商都购置了一定数量的生产线，有的生产商的生产线已经超越我们了，我感到现在的压力比以前大多了，作为市场总监，我不能停下来，没有市场，生产就变得没有任何意义了，公司也经营不下去了。总的来说，要保着原来的领先地位，只有扩大公司规模，只有购置生产线，只有扩大市场，只有签订更多的订单，市场总监的能力是怎个公司销售额的体现。

在市场预测方面，每个季度我都要负责销售的工作，我要看清楚市场的趋势。生产商纷纷增加生产线数量，加上他们也会改变产品种类、数量等等因素，导致市场在不断变化，而且浮动还很大，这样我就要对市场有敏锐的洞察力。我一直很认真地对待这次仿真实训，有工作没完成我都会把工作带回宿舍做，哪怕熬夜、不睡午觉，我都要把工作完成。

另外，我还对公司的运营提出了几点建议：

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；增强本公司的生产能力；

2、努力开拓高端市场，在不放弃中端市场的前提下，发展高端市场；

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；

4、注重工作效率，因为高效率的工作会为我们赢来更多渠道商的青睐。

以上是我第三年度的总结，每年对自己的工作进行总结，可以记录自己在工作中的经历、心得体会，总结出经验，有利于以后的工作。我希望自己可以越做越好，我们公司可以越来越强大，我们要做经营最成功的生产商！