毕业顶岗实习报告1000字篇4

我是一名--专业的--届毕业生，在今年--月--日有幸被--啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了--啤酒销售总公司。于是我被派往--销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有--个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的--市场是--分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加--年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的--啤酒，餐饮渠道的--啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如--啤酒，--啤酒等等。

在--月和--月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们--也组织了大规模的铺货活动，比如把--旗下的新一代，--啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们--买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——--高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

感谢当初录用我的集团人力资源总部的--部长和--部长，同时再次感谢营销部长--先生对我营销知识的指导和教诲!

感谢销售总公司--副总对我的关心，感谢主管--经理对我的培养，感谢--销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢!