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年终工作总结报告(30篇)

年终工作总结报告篇11

短期目标:在目标市场上打响知名度,竖立良好的品牌形象

长期目标:占据河北地区的70%市场份额

总方针:在考虑价格因素的同时,更注重农民的需求因素,做到“有求必应”,塑造良好的品牌形象。

3.2品牌策略

一个品牌的本质,是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。

高效:化肥本身具有快速见效的特点,施有机肥无法比拟的。

优质:由于本公司销售的均是国内外著名品牌,所以质量都有保障

合理:价格合理,物有所值。品牌是由很多有形、无形属性的组合,只有长期不断地维护与持之以恒的坚守,才能为公司创造重大的价值和影响力。

3.3产品策略

保证产品质量,还要引进新产品。

一个企业能够生存、壮大,其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明,无论营销手段多么厉害,消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的,消费者的眼睛总有雪亮的时候。

公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货,将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好,做到“宁缺毋滥”。

3.4定价策略

为取得理想的经济效益,公司要根据商品成本和市场供求情况,在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场,靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标,依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。

3.5分销策略

一个适合公司的分销策略,能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里,将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。

本公司作为一个化肥销售代理商,目标市场非常明确、目标消费者高度集中,公司完全有能力为最终消费者提供所需服务,所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一,但成本小、各种信息反馈快。

3.6促销策略

基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式,并且创业启动资金有限,不适宜各种基于价格的促销方式,决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的,如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品,在一定程度上会促进营业额。另外,本公司将长期推出下列活动:

凡在本店一次性购买8袋以上(包括8袋),即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。凡一次购买不满8袋,只需5元钱,就可享受快捷、优质的送货上门服务。

3.7经销商

由于本公司的启动资金有限,采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。

在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度,检测员工作职责明确合理,并且有充足的资金和稳定分销商,深受广大市民喜爱的。

3.8方式及手段

总方针:开展全方位、多角度、多方式的宣传。