第2篇 cae软件销售工程师岗位职责

• avl所有软件在指定领域内的推广和销售

• 维护良好的客户关系

• 协调合同技术部分和商务部分的执行

业务发展的相关任务:

• 开拓和发展新客户,签订软件销售合同

• 在现有的客户中发展新的销售机会

• 参与策划市场推广活动,并协助组织实施

日常工作内容:

• 熟悉并不断提高对avl软件和解决方案的理解

• 拜访客户,充分了解客户需求,向客户介绍各个软件的基本功能和应用情况,并根据客户需求配置相应的软件模块进行报价。了解客户组织结构和软件采购流程,与关键决策人员建立良好关系

• 合理利用公司技术资源和商务资源对客户组织一系列的产品推介活动;与客户使用部门和采购部门进行技术和商务谈判,签订合同

• 与现有客户发展并维护良好关系,及时掌握他们的最新需求,为他们扩展现有软件的模块,或推销其他功能软件,或增加用户个数

• 根据掌握的客户需求情况,对每个软件提出合理的市场推广计划和针对部分客户的

权利和责任:

• 在国内和总部接受相关培训

• 负责软件和有关培训项目合同的签订

• 从商务层面负责软件合同的成功执行

• 负责在公司客户管理系统中维护更新客户资料及销售记录

要求:

• 本科或以上学历,机械工程专业

• 熟悉汽车、发动机及相关零部件行业

• 喜欢与人交流,有销售工作经验

• 熟悉cae分析工作,最好有相关经历

• 优秀的团队合作能力及沟通交流能力

• 使用过avl软件可以加分

• 熟练的英语口语和写作能力

• 需要经常出差