第9篇 公司销售片区代表岗位职责

公司销售片区代表岗位职责

工作权限:加盟商经营状况的评估权;加盟商配货开单权

岗位要求:

1、性别不限,22―35岁,大专以上学历,市场营销或相关专业,2年以上相关岗位工作经验

2、了解商品动态及行业知识、市场销售基础知识,计算机基础知识

3、具备良好的沟通、学习、时间管理、人际交往能力

4、应变能力好

职责:

1、目标、计划制定:每个季度依照品类、货期和市场情况、合理、清晰的制定每个加盟商的上货计划;据往年的销售情况,合理地进行单客户的销售目标的制定

2、发货合理性、及时性:根据季节、客户的资金情况,合理引导客户进行订单的完全执行。同时了解商品的风格,并掌握好季节,在有效的销售时间内将商品发放到加盟商手中

3、资金回拢:根据财务提供的应收账款账表,做好应收款的跟踪及催收

4、信息跟踪、反馈:定期对各品类销售信息进行跟踪与分析,收集商品畅、滞销款式,了解同品类商品在本区域的市场动态,并提出相应的补单建议

5、与加盟商沟通:加强与加盟商的沟通,认真、热情服务客户,及时落实、反馈客户的需求和建议;对加盟商抱怨原因进行定期分析、归纳,并把结果反馈给上级,追踪抱怨原因

6、库存清尾工作:针对部分少量订单外的商品库存,及时、有效地进行货品的分配的分配发放,以做到零库存

7、内部信息交流:积极了解同品类商品在不同片区的销售情况,促使并达成各片区的商品的信息互动,做好区域间的调货和换货工作

8、完成上级交办或相关部门提出需要协调的工作。