第10篇 销售副总监岗位职责要求

销售副总监岗位职责及要求

1、主要职责:

制订酒店会议市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施;制定酒店会议市场年度、月度的市场推广计划、销售计划及营销策略;研究同行市场竞争发展趋势,收集各方面经营策略与价格数据,对公司定价提出建议,向总监提交分析决策报告;密切联系国内外客户,了解市场供求情况、客户意向和需求,分析营销动态,根据市场变化提出改进方案;研究制定各期间的市场促销计划,调整产品服务组合和价格,提高市场占有率。

2、职位要求:

形象好、气质佳,酒店管理或相关管理专业;熟悉本行业同质产品的分布、数量、价格策略的特点,如各酒店、会展产品结构、服务规范和质量标准,各酒店、会展产品对外销售的组合概念、广告艺术、促销策略和产品价格策略等;了解展览、会议、旅游市场的动态、特点和发展趋势;熟悉会展、旅游政策法规和有关会展、旅*业的相关规定;具有一定判断、决策、创新、应变及组织协调能力,制定和调整产品价格;具有较强的社会活动能力,能对外界建立广泛的业务网络,熟悉客户基本情况。