第7篇 业务发展城市主管岗位职责

客户业务发展城市主管 费列罗 费列罗贸易(上海)有限公司,ferrero,费列罗,费列罗贸易上海,费列罗 1、销售策略

提出所管辖区域的销售策略,销售目标,渠道建议及客户管理计划

2、销售预测,预算及目标

开发及管理所管辖区域的滚动销售目标

确保区域目标与宏观生意目标一致,并控制费用

计划所负责区域的销售预算和开销(分城市,产品及型号)

客户计划和销售发展策略

探索并建议销售发展方向,成长机会点,确保数量和质量同步发展

合理分配资源(人力,财力,陈列物料等)以得到开销回报最大化

3、谈判

做演讲展示,谈判,并与经销商、大客户签订费用协议(与客户确认销售目标和政策)

4、前线管理

与经销商确认我们所需服务的标准,并监督实际发生情况

确保全国和当地重点客户谈判的执行

确保负责区域的销售目标达成

搭建销售人员结构,专用的或与经销商共享的人力,城市分布,及人员数量等

管理经销商,确保回款,跟进流程以确保经销商的信息流准确而顺畅

5、计划和控制

计划日、周的拜访路线,确保前线销售路线的一致性

监督前线销售活动表现

库存管理和掌控,提供解决建议已避免库存过高或库存不足

确保所有需要提交的报表准时并准确,销售计分卡,随着重点客户的实际数字灵活调整(库存,销量,新鲜度,促销报告)

6、市场管理和市场拓展管理

执行品牌策略,达成市场部拟定的数量和质量的共同目标,反馈市场机会和障碍

确保市场拓展部活动执行,店内活动良好变现

对以下内容进行统筹控制:店内可视陈列,陈列物料,确保市场拓展部要求的店内活动按照标准执行,并在出现问题时及时指导解决

向区域市场拓展经理建议市场上新型的、有开发潜力的陈列物料

掌控促销员的工作情况,向区域市场拓展部反映情况

7、人力资源管理

给团队制定明晰的销售目标,并控制结果

通过协同拜访,市场拜访,定期评估团队绩效,评估kpi达成,通过指导来影响和激励团队

参与人员的选拔与招聘

给新加入的员工进行以下培训:销售技巧,陈列标准,市场活动执行,费列罗的销售准则,销售政策,产品,项目,促销活动等

8、其他来自于直线经理和公司安排的工作任务

职位要求:

1、优秀的销售技巧、谈判技巧

2、优秀的逻辑思维能力,拥有良好的对公司政策的理解能力并有效传达给他人的能力

3、优秀的组织能力,团队管理能力

4、优秀的电脑技能:excel, ppt, word

5、优秀的沟通协调能力