第12篇 市场渠道主管岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

国际市场营销渠道(international marketing channel)是指产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者和用户所经历的路径，是企业国际市场营销整体策略的一个重要组成部分。

国际市场营销渠道有双重含义：一是指企业进入国际市场的渠道，即国家内的流通渠道，分间接出口渠道和直接出口渠道两类；二是指在外国国内的销售渠道，即在目标市场所在国如何确定销售渠道类型、渠道模式、销售策略和选择中间商。

市场渠道主管岗位职责

1.策划及实施有效的广告投放策略，提升品牌和开拓资源；

2.年度/月度推广计划及预算的制定和实施，能根据市场及时调整推广策略；

3.研究潜在客户群体，分析其消费心理、行为习惯，并依此设定推广方案；

4.负责市场活动的策划、组织与执行管理；

5.开拓并维护合作渠道，与媒体建立良好的关系；

6.在日常工作上对部门员工给予指引辅导与监督，为部门员工的个人发展做出规划并协助实施。

市场渠道主管岗位要求

1.有现成渠道经资源(高端渠道)；

2.大专以上学历，市场营销、广告学、经济学专业，有相关行业市场推广经验者优先；

3.三年以上市场渠道开拓管理工作经验，热爱高端服务行业工作；

4.熟悉office、photoshop软件的使用为佳；

5.对市场渠道开拓工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐把握市场动态的能力；

6.为人正直、有责任心，较强的执行力、抗压能力，具备创新精神，喜欢接受新挑战。

市场渠道主管发展方向

选择直接渠道，由生产者直接销售，可以加强推销，提供中间商难以提供的技术服务，控制价格，了解市场变化。其不利之处是会增加生产企业用于经销的投资支出。