第20篇 办事处经理岗位职责和任职条件是什么，应具备哪些能力

办事处经理含义

办事处经理，是指负责企业在某地区设置办事处的销售管理的中层管理人员，负责办事处的日常销售管理，完成企业下达的销售任务。

办事处经理的直接上级是销售总监或总经理。

办事处经理岗位职责

1.组织人员进行所负责区域的产品市场调研，收集客户信息，了解客户需求;

2.根据企业下达的销售目标、企业的销售策略制定办事处的销售计划以及销售实施方案;

3.组织人员实施销售计划，对下属进行安排工作，并监督和控制销售进度;

4.制定销售预算，并对销售预算进行控制，防止超出预算;

5.开发市场销售渠道;

6.开拓客户资源，并做好重点客户的关系维护工作;

7.做好新产品的市场开发、新产品的推广和促销工作;

8.负责办事处部门之间的沟通协调，保证部门之间信息沟通顺畅;

9.负责销售团队的建设和培训指导工作;

10.负责销售人员的业绩考核。

办事处经理应具备的能力

1.具有企业相关产品的知识，包括产品使用性能以及市场销售情况，熟悉竞争对手的信息;

2.具有开发市场销售渠道和维护客户关系的能力;

3.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，跟根据市场的具体状况改变销售策略，挖掘潜在客户;

4.具备计划执行能力，能制定出具体可操作的行动方案，通过有效组织各类资源和对任务优先顺序的安排，保证计划的高效、顺利实施，努力完成工作目标;

5.具备团队领导和管理能力，帮助团队成员解决所遇到的问题，基于团队成员在工作和生活上的支持，化解团队成员之间的冲突，营造和谐的团队氛围，激励团队成员积极工作并促进相互之间的学习和成长。

办事处经理任职条件

1.市场营销专业本科以上学历;

2.具备3年以上销售管理工作经验，5年以上销售工作经验;

3.具备销售知识与技能;

4.了解企业相关产品市场的销售状况和竞争对手的销售策略;

5.具备良好的领导管理能力;

6.具有团队精神，工作认真负责。

办事处经理职业发展

办事处经理一般是由办事处主管发展而来，办事处经理负责某一地区的销售管理工作，具有良好的销售能力和管理能力，其职业发展方向是大区经理、销售总监，成为专业的销售人才和管理人才。

办事处经理年薪

办事处经理的年薪一般在5-30万之间，收入一般是由底薪+业绩提成构成，小城市的办事处经理收入不会太高，一般在5-10万之间，大城市的办事处经理收入比较高，能达到20万左右;办事处经理的收入还与行业有关，不同的行业利润不同，企业性质影响也是办事处经理收入的重要方面，外企的待遇高于其他企业。办事处经理属于中层管理人才，想在职位和收入上有所发展，可以到好猎头网求职，非常有帮助。