第14篇 药企地区经理岗位职责

职位描述:

1. 专业地达成销售业绩

(1.1) 依照公司政策和行为准则,有效实施销售战略战术和工作计划 (poa),现场策略计划和地区计划

(1.2) 定期根据销售目标审查地区销售成果,并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标

(1.3) 确保成熟产品和新产品平衡,将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构

(1.4) 以外部销售数据为标准衡量与竞争对手开展竞争

2. 地区业务规划和战略开发

(2.1) 对市场和竞争对手实施 swot 分析,以开拓业务机会

(2.2) 根据主要业务目标制定地区业务计划,并合理分配资源(如培训时间、预算等)以实现***销售效果

(2.3) 监督地区业务计划的实施,确保资源被分配至最具潜力的地区、医院和客户

(2.4) 监督医药代表 (mr) 业务计划,以确保妥当实施预期工作和计划,同时保证资源被分配至潜力的医院、诊所和客户