第13篇 贵州地区经理岗位职责

教育条件:大专或以上学历,专业不限,医学、药学或市场营销相关专业优先录用。

年龄要求:25-38周岁,业绩优秀者适当放宽。

经验:1、有二年以上工作经验,一年以上的销售管理经验;

2、熟悉零售药品的销售流程。

知识:1、熟悉医药销售整个流程;

2、具备市场营销和管理学知识;

3、接受过商务礼仪及谈判技巧的培训。

技能技巧:1、具有较强的组织、计划和管理能力;

2、具有较强的沟通能力和语言表达能力;

3、具有良好的ppt演讲技巧和培训技巧;

4、熟练应用基本的office办公软件、收发邮件。

个人素质:1、具备一定的抗压能力,为人诚信、做事勤奋、有责任心,能吃苦耐劳;

2、具有亲和力,工作积极主动;

3、拥有自信、乐观的心态,以及团队合作精神。

工作职责:

1、负责完成所辖区域内otc产品的销售目标;

2、负责otc代表的日常工作的管理,每月对代表的完成情况进行考核,并定期暗访代表的药店了解公司各产品的首推率;

3、负责将销售总指标分产品分月分解到每个终端,将年度目标终端开发数量分解到月和各代表;

4、对所辖区域内的otc代表进行工作指导,定期对代表做产品知识、销售技巧培训; 并分析各代表的完成情况及进度,制定下一步的工作计划;

5、负责所辖区域内重点客户的维护工作,对目标连锁/药店、商业公司采购部、销售部等部门相关人员保持稳定的拜访频率;

6、岗位职责具体见《岗位说明书》。

培训:公司有健全的培训体系,根据员工的培训发展建议制定培训实施计划。

社会保险:五险:养老、医疗、失业、工作、生育;两金:住房公积金、企业年金。