第19篇 湖北区域经理岗位职责

职位要求:

1、熟悉掌握公司新能源电器产品的全面情况,各地表现、卖点、适宜区域和竞争品等;

2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法;

3、收集、利用市场信息,增加所辖区域的的市场份额;

4、熟悉尤其是所辖区域各大房地产商甲方的市场资源;

5、准确评价产品的市场表现,以及用户反馈情况;

6、决策力:作决策时需借助他人的力量,通过协调决定;

7、沟通力:沟通时有较强的个人魅力,影响力极强,有很强的感召力;

8、理解力:对事物本身有较客观的认识,能够抓住问题的主要方面。

9、胜任力:能进行预测分析,事先发现问题,制定解决方案,并从中寻求较系统的解决方法;

10、执行力:以业绩结果为导向;永不言败;信守承诺。

工作内容:

1、根据总部制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;

3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;

4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;

8、完成ceo交办的其它临时性任务。