第12篇 高级销售工程师岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。

高级销售工程师岗位职责

1.负责公司产品的推广及销售，确保销售任务及各项工作指标的完成。

2.维护及稳固老客户，积极进行新客户、新项目的开发。

3.挖掘、收集及跟踪客户销售潜在信息，针对客户的需求即时提供优质的售前或售后服务。4.收集行业发展、市场变化、竞争对手动态以及客户资料等有效信息。

高级销售工程师岗位要求

1.性别不限，年龄在40岁以下。

2.三年以上相关工作经验，二年以上工业品直销工作经验，熟悉工业企业用户的采购流程与特点。

3.具有较强的沟通协调能力，敏锐的市场洞察力，工作有冲劲，并能承受一定的工作压力。

4.条件优越者可应聘销售主任。

高级销售工程师发展方向

单次销售金额较大，销售产品和服务比较复杂，同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。对销售人员综合素质要求较高，要有行业的专业技术知识，也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂，采购目的理性，用户对售后服务普遍比较看重，部分会进行招标。这类销售职位一般称销售工程师或销售代表。