第10篇 区域业务开发总监岗位职责

区域业务开发总监 梯升资讯 梯升科技发展(合肥)股份有限公司,梯升股份,梯升资讯,梯升 市场拓展:

(1)在区域范围内利用利用公司品牌形象开拓市场

(2)在区域内,维护合作伙伴关系并拓展市场寻找潜在客户

(3)建立有效的pipeline,并能形成规律性的跟踪和拜访形态

(4)潜客搜寻

(5)适当情况下发展合适的合作伙伴

产品和服务销售:

(1)公司产品和所代理产品的销售

(2)公司资源和能力范围内的咨询服务销售

(3)区域范围内必要的售后服务,以维持客户关系

(4)区域范围内客户管理

客户管理:

(1)各类型客户信息管理

(2)完整的客户过程管理

(3)客户危机风险预警

(4)必要的危机处理

已落单和已签单催单:

(1)项目各种结项会议和标志性节点的参与

(2)合同款项回款协助

(3)合同款项风险预警

岗位要求:

1、35岁以上,大专及以上学历;

2、5年以上区域销售经验,8年以上的销售经验或者售前支持工作经验;

3、了解qad/ infor/oracle 等erp及相关产品,熟悉软件类大客户销售模式,有负责区域销售工作经验;

4、具有良好的沟通能力和上下协调能力、独立工作能力;

5、优秀的市场开拓能力、商务谈判能力和客户关系管理能力;

6、有目标区域客户资源优先;

7、熟练驾驶,拥有驾照c2以上。