第4篇 区域销售主管-岗位职责

根据公司的区域销售需求,对于管理人员区域销售主管的具体工作如何制定,有哪些具体的岗位职责呢以下整理的区域销售主管岗位职责的内容,可供参考。

1.完成销售部的使命。

2.建立并保持与地区批发商的业务关系。

3.实现或超额完成销售目标及促销目标。

4.管理及发展销售主管及销售代表。

具体内容:负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。

协调并理顺区域内分销渠道,依照公司政策建立区域销售的分销网络。

选择并管理区域内的批发商,加强售后服务以信用管理。

负责制定区域市场调查计划,并督促销售主管执行。

与区域主要批发商保持密切联系。

筛选、招聘或辞退区域内销售代表。

寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。

指导销售主管开展业务工作,并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标,并指导销售主管制定促销指标。

定期拜访重要零售及批发客户,并讨论制定促销计划。

负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

负责向销售经理回馈区域市场信息状况,协助经理制定全国销售策略。负责完成销售经理指派的行政工作。

制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。

负责管理并控制区域预算及费用,负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销,指导其以最经济的方式运作。

通过销售主管,督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确。

根据市场部的要求,协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

巡查区域内零售、分销市场。

完成销售经理交付的专项任务。