第11篇 a公司销售部经理、主管岗位职责

e公司销售部经理、主管岗位职责

直接上级:副总经理

直接下级:拓展专员

管理权限:1、对所属下级录用与辞退、请假、奖惩、调配、发展规划的建议权

2、对所属下级的工作指挥、监督、检查权,对工作业绩的考核评价权

3、对客户资信评价建议权

4、对部门营销战略和发展步骤的建议权

5、对部门销售活动过程的监控权和决策权

6、权限内的财务审核权

岗位要求:

1、性别不限,年龄28―40岁,大专以上,服装类、营销及管理类专业,五年以上市场营销经验

2、较好的计划、组织、协调、沟通能力及领导能力

3、对市场有敏锐的洞察力和预测能力,有亲和力,目标管理与时间管理意识强

4、责任心强,热爱本职行业,同行业同岗位2年以上工作经验

5、熟悉服装市场销售与商品管理,有较强的市场销售管理及内部管理能力

职责:

1、目标、计划制定:1)依据公司的年度总目标,制定季度、月度销售目标;2)每个季度依照品类、货期和市场情况,合理、清晰制定上货计划(保证资金的流通运转);3)根据掌握的商品销售信息进行分析,及时提出合理的备单建议并上报审核,以确保仓库不积压、不断货

2、销售业务管理:根据商品的季节性,及客户订单的上货计划,负责每季度客户订单执行计划的执行,及执行情况跟踪

3、信息反馈:每周、每月、每季必须对商品信息及市场信息进行分析,及时跟踪反馈,并于次日提交分析报告至上级。

4、制度建设和流程管理:组织建立、健全销售管理制度体系,结合内外发展情况,监控部门流程的可操作性和有效性,对于不适合的工作流程及时做出相应的调整。

5、绩绞管理:主持部门的绩效管理工作,负责直属员工的绩效计划、跟踪、监督、评价、反馈和改进。

6、供货过程监控:对接单、下单、货期、货源调配、配送进行重点审核和过程监控,确保供货数量准确,从货及时,货源分配合理。

7、成本控制和资金回收:负现本部门的费用控制预算工作;依据商品安排情况和客户资金情况,催收客户货款,确保货源的及时性和资金的安全性。

8、仓储与物流管理:1)负责成品仓库监督管理,对仓储和物流过程进行监控与仓库安全管理;2)确保所有的库存必须在合理范围内,同时通过多方式销售,将各季库存控制在目标值之内。

9、客户服务工作:遵循公司战略要求,做好商品售后服务工作,并对于客户的非业务需求,也必须合理地给予处理和相应地帮助。

10、人员管理:主持本部门日常工作:负责本部门人员管理,对下属进行工作规划、指导、监督、教育、培养,并跟进员工生涯发展状况。

11、完成上级交办或相关部门提出需要协调的工作。