第12篇 otc大区经理岗位职责

工作职责:

1、 带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;

2、 将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;

3、 将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;

4、 带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;

5、 配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;

6、 对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;

7、 参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;

8、 在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;

9、 传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;

10、 传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;

11、 组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;

12、 严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;

13、 审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;

14、 准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;

15、 完成上级指定之其他工作;

岗位要求:

1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;

2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;

3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;

4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性