第11篇 销售企业岗位职责

资深企业级大客户销售(需同行经验) 上海安越 上海安越企业管理咨询有限公司,安越咨询,上海安越 安越(财务管理领导品牌)集团诚聘

职位概述/job introduction:

负责安越大客户级别的财务培训课程的开发、推进及维护,以专业顾问式销售对接企业客户的财务类培训需求,并提供完整的企业培训方案与咨询服务。

职责描述/job responsibilities:

1.负责企业级大客户整体培训项目的开发、推进及维护,有效挖掘客户潜在培训需求,完成公司下达的销售指标(b2b模式);

2. 以顾问式销售方式对客户需求进行线索分析、课程引导、针对客户需求,能迅速制定有针对性的方案及报价,推荐并协调讲师资源,推进商务谈判并签订协议/合同;

3.深入挖掘客户需求,提供培训反馈报告,建立客户的培训档案,向客户提供后续的培训建议,提升客户满意度,寻求长期合作;

4.协助做好培训项目的协调与管理并做好培训现场的辅助跟进工作;

5.对已完成的培训项目进行深入分析和挖掘,协同内外部顾问发现改善和深化的空间,以便获得更多的潜在机会。

任职资格/requirements:

1.全日制统招大专及以上学历,专业不限;

2.具有2年及以上培训或咨询公司背景且有内训销售或企业级大客户销售经验优先考虑;

3.熟练运用并掌握b2b销售技能,行业经验丰富,擅长与企业人力资源部/财务部沟通,能有效抓住客户的需求点,并迅速做出反应;

4.能够熟练使用office办公软件,ppt制作、word排版、excel运用等;

5.有责任感及良好的团队合作意识,愿意长期从事培训咨询行业的资深大客户销售工作。