第7篇 销售财务专员岗位职责

岗位职责:

1、开展目标市场主要竞争对手价格分析和对标,参与新产品目标售价制定;定期开展主销产品市场占有率分析、盈利分析、竞品价格分析,及时发现价格问题并适时调价;

2、结合专用车行业和产品特点,开展贷前、贷中和贷后信用风险管理政策制定和管理,在支持专用车做大规模的同时,降低应收账款逾期率,规避应收坏账产生;

3、参与公司销售商务激励政策和财务相关考核政策制定,根据市场情况适时调整政策,达到促进销售、降低风险目标;定期回顾商务政策,在调动业务积极性的同时,保证符合公司投入产出要求;

4、参与销售规划制定并结合历史数据,制定销量、销额及毛利率(贡献率)年度目标,并按时间、产品线及大区维度分解;

5、预测销量、销额及毛利率(贡献率),找到业务动因,推动业务部门关闭目标差距;

6、结合行业数据、销售预测,开展产品线/大区、经销商维度的多维分析,发现产品、订单、渠道及政策等存在的问题,为管理决策提供支持及建议。

任职资格:

1、教育背景:本科及以上学历,专业不限;

2、知识技能:

2.1、熟练掌握office办公软件操作,特别是excel、ppt;

2.2、具备财务分析、销售分析、价格管理、信用管理、政策管理能力;

2.3、具备良好的沟通协调能力和协同精神;

工作经验:5年及以上汽车行业销售财务相关工作经验。