第11篇 医药销售代表岗位职责、要求

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。

医药销售代表职位要求

1.具有较强的沟通协商能力；

2.具有较强的推广销售能力；

3.具有较强的实施执行能力；

4.具有较强的学习成长能力；

5.具有较强的抗压抗挫能力；

6.具有一定的职业操守和道德素养；

7.对所负责推广的药品了如指掌，包括研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等。

医药销售代表岗位职责

1.在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2.根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3.开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6.树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。