第8篇 招商管理部销管专员岗位职责

营销中心招商管理部销管专员岗位职责

岗位基本信息

岗位名称:招商管理部销管专员 所属部门:营销中心

职位等级:主管 定编数:2人

直接上级:营销中心招商管理经理直接下级:0人

职位联系

可直接升迁的职位:专业经理

可相互转换的职位:价格专员

工作协作关系

对内:**公司审核部、财务部、办公室;项目公司招商部经理

对外:客户、协会、中介机构

主要岗位职责

一级职责(主要工作范畴)二级职责(具体业务活动)

招商管理

1、指导、审核项目公司完成年度招商计划的制定、调整及上报

2、指导、审核项目公司招商政策、招商手段的制定、调整及上报

3、指导项目公司招商人员的招聘、培训

4、监督指导项目公司招商工作,进行动态管理

5、组织项目公司开拓销售渠道,开拓主力客户、特色客户

6、组织、指导项目公司与大客户的合同洽谈

7、物流公司在售项目营销情况跟踪

销售统计管理

8、审核每日销售报表

9、复核每周项目招商工作小结(含销管总结、来电来访分析、推广建议等)

10、复核每月**公司月度招商总结(含项目工作总结及计划、营销中心工作总结及计划等)

11、审核每周、每月上报地区公司的销售统计报表

12、不定期抽查项目台帐登记情况

工作计划

13、制定计划:制定月度工作计划,并组织实施

14、绩效考核:按实际填写完成时间,

日常工作

15、拟定合同:拟定品牌或项目与客户、中介机构、协会等间发生合作关系的合同

16、签订合同:与客户、中介机构、协会等签订相关合作合同

17、工作协调:协调本组与营销中心其它组的工作及项目公司的关系。

18、起草公文:起草公司内部报审文件、立项报告

其他事宜

19、完成上级领导交办的其它任务。

工作权限

1、组织定期召开各项目销售情况讨论例会、并制定相应阶段促销策略及价格调整策略

2、对项目销售管理工作的指导、监控、建议权

3、对项目公司提交招商动态的催办权和审核权

4、对市场研究报告及项目定位报告的建议权

5、对项目公司的工作计划有审核权

6、对项目公司营销人员的工作有监督、检查权

工作台帐明细表

1、各项目销售日报、周报、月报

2、招商政策、资料、

3、价格调整台帐

4、项目公司资金计划

5、工作计划和总结

工作流程明细表

1、销售日报、周报、月报流程。

2、年度目标定价流程流程

3、新推项目定价流程

4、价格阶段性调整流程

5、日常上报文件流程

6、工作计划和总结

工作交接时须移交的资料

13、公司有关文件档案

1)会议纪要;2)3)项目资料;4)项目各类推广方案资料;5)待办文件;6)参考资料;7)项目照片;8)项目影像资料、素材;9)借阅资料。

14、电子文档

1)会议纪要;2)月度营销计划资料;3)项目各类推广方案资料;4)广告、图片资料;5)待办文件;6)项目图纸(效果图等)。

15、对外联系名片册

1)政府部门;2)同行业;3)其他。

10、通讯录。

11、工作台帐明细表。