第2篇 渠道销售专员岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

像水渠一样，能把企业的产品销售出去，这样的人员叫渠道专员。一般来说，企业一谈起渠道如何，大都是说从厂家到终端，中间的这一段。也就是厂家产品流经的，所有批发商、经销商、分销商的总和。 渠道专员就是寻找代理商，帮助代理商推自己的产品，管理代理商的业务情况。

渠道销售专员岗位职责

1.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施；

2.新渠道开发；

3.行业推广渠道发展趋势分析；

4.审查渠道合作者的资格；

5.渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；

6.负责对渠道合作者提供持续支持；

7.执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；

8.配合执行渠道开发成本分析和控制方案；

9.渠道管理策略持续改进；

10.寻找并管理渠道合作者。

渠道销售专员岗位要求

1.贸易、企管、营销、经济等相关专业；

2.具备良好的电话沟通技巧，良好的人际交往能力与协调能力，优秀的谈判能力；

3.在相关行业具有较丰富的人脉关系；

4.具备良好的市场开拓能力，能够适应经常出差；

5.工作认真负责，有上进心，能够承受工作压力；

6.熟练使用各种办公软件和办公室设备。

渠道销售专员发展方向

渠道销售专员的发展方向有：销售经理、客户经理。