第7篇 销售代表岗位职责和任职条件是什么，应具备哪些能力

销售代表含义

销售代表(英文名称：sales representative )，又称销售员，是指与客户沟通并向客户销售链接文字企业产品或服务的人员。

销售代表岗位职责

不同行业的销售代表岗位职责不尽相同，但销售代表有一些基本的岗位职责：

1.遵守公司制度、遵守国家法律法规;

2.维护公司利益，为公司树立良好形象;

3.认真及时完成公司交给的销售任务;

4.按照公司要求保持与客户的沟通联系，维护与客户的关系;

5.开拓新市场，完善销售网络;

6.关注市场行情，关注产品销售状况，采取有效的防范措施防止问题发生，降低公司经营风险;

7.及时收回产品回款;

8.保守公司机密，不泄露和出卖公司信息;

9.完成领导交给的其他工作。

销售代表应具备的能力

一名优秀的销售代表应该具备以下能力：

1.坚持不懈、持之以恒;

2.具备相关专业知识;

3.有市场知识，能向客户提供最新市场消息;

4.能为客户着想，能为客户向公司尽力交涉;

5.具有想象力，能分析客户需求，将产品销售给客户;

6.具有良好的沟通能力，可以和经营部门进行沟通周旋;

7.能抓住机会，随时准备推销销售;

8.进行计划性推销，掌握销售技巧;

9.具有良好的心态，充满工作热情;

10.善于学习总结。

销售代表的职业发展

销售代表的职业发展有4个方向，一是成为高级销售经理、销售总监等高级销售管理人才，二是转到其他岗位，例如管理类，三是自己创业当总经理当老板，四是做销售领域的管理咨询或培训。

销售代表无论选择哪一种发展方向，其本人的专业技能都要十分扎实。

销售代表的收入待遇

销售代表的收入是由底薪+提成+奖金构成，底薪普遍不太高，一般是1500-5000元，销售代表的主要收入来源于提成，销售业绩好的销售代表收入很高，月收入过万的人很多。

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