第2篇 外包拓展经理岗位职责

职位描述

1、大专以上学历,2年以上软件外包市场或者互联网行业市场经验;

2、有项目开发拓展及分析经验,能独立开发渠道;有一定的机构渠道资源、客户资源或广泛的社会关系的优先考虑;

3、具有敏锐的市场洞察能力和执行能力;出色的项目协调及组织管理能力;高效的人际沟通和社会活动能力;

4、具备较强的自律性、执行能力和团队协作精神;

5、热爱工作、积极进取、诚实守信,为人谦虚,乐于接受挑战,能够承受一定的压力,有强烈的成功欲望。

岗位职责:

1.根据经营战略目标, 参与并制定软件外包业务的规划、年度和季度计划,完成公司下达的业绩目标;

2.深度明晰软件外包市场发展态势和走向,及时掌握市场和技术的发展动态及相关行业信息,参与制定和持续优化总体市场营销策略,推动业务战略发展和业务持续增长的全面解决方案;

3.负责外包业务市场开拓,发展客户资源,拓展合作伙伴,建立并保持良好稳定的业务关系;主持或参与重大业务洽谈,解决业务拓展中的重大问题;

4、做好客户服务分析、服务质量报告,加强与客户的联系和沟通,定期做好客户维护方案,不断了解并分析客户需求,推广其它业务或增值服务,提高客户对公司的粘度;

5、开发新客户及维护老客户,深度挖掘客户资源,为客户提供咨询等服务及相关方案;

6、负责与项目所有者进行初步接触与洽谈,开拓合作渠道及进行商务谈判;

7、负责销售团队的管理;

8、公司领导安排的其他工作。