第1篇 渠道管理部总监岗位职责

渠道管理部总监 【工作内容】

渠道建设:

1.探索渠道营销模式,制定渠道发展计划并执行,制定并执行公司渠道策略和优惠政策。

2.制定渠道管理相关规章制度及实施细则并执行,及时搜集渠道商对产品及市场相关的反馈意见,分析整理后上报中心并转呈相关部门。

3.依照公司的渠道发展计划,建立与公司业务发展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道运行规则,为销售中心的业绩达成奠定基础。

渠道管理:

1.审核渠道商制定的销售计划、市场计划、拓展计划等。

2.监督并协调渠道商严格执行渠道管理相关制度,并依据管理制度进行奖惩。

3. 对渠道商进行业绩考核,督促渠道商达成销售任务。

4.负责对本部门档案资料整理与管理,对渠道经营数据进行统计分析,从而在体系内将成功经验推动普及、相关教训提醒规避。

渠道服务:

1. 负责对渠道商提供培训、交流平台,同时协调公司各部门资源对渠道商提供支持。

2.协助渠道商实施销售计划、市场计划、拓展计划。

3.派专员深入渠道开展启蒙、教育、巡视、监督、帮助、协调等相关工作,促进渠道合作伙伴经验交流,确保渠道销售业绩目标达成。

其他:

1.负责本部门所承担各项工作的改进完善和创新。

2.负责公司渠道管理制度以及本部门规章制度优化改进。

3.在本部门职能范围内协助和支持其他部门的工作,保持部门间的良好沟通,完成上级部门交办的其他工作。

【任职要求】

1、本科以上文化程度;从业经验:渠道、营销工作10年以上,5年以上管理经验;

2、专业知识:运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理;

3、业务了解范围:了解同行业(教育行业)发展,行业竞争状况。

4、具备较强的渠道管理能力,具备一定的公关能力、口头表达能力、商务谈判能力,具有良好的文字表达能力,具有满足工作需要的计算机使用水平,熟练操作office办公软件;

5、熟练使用自动化办公软件;

6、具有较强的计划、控制、协调能力和表达能力,善于与人深入沟通。 【工作内容】

渠道建设:

1.探索渠道营销模式,制定渠道发展计划并执行,制定并执行公司渠道策略和优惠政策。

2.制定渠道管理相关规章制度及实施细则并执行,及时搜集渠道商对产品及市场相关的反馈意见,分析整理后上报中心并转呈相关部门。

3.依照公司的渠道发展计划,建立与公司业务发展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道运行规则,为销售中心的业绩达成奠定基础。

渠道管理:

1.审核渠道商制定的销售计划、市场计划、拓展计划等。

2.监督并协调渠道商严格执行渠道管理相关制度,并依据管理制度进行奖惩。

3. 对渠道商进行业绩考核,督促渠道商达成销售任务。

4.负责对本部门档案资料整理与管理,对渠道经营数据进行统计分析,从而在体系内将成功经验推动普及、相关教训提醒规避。

渠道服务:

1. 负责对渠道商提供培训、交流平台,同时协调公司各部门资源对渠道商提供支持。

2.协助渠道商实施销售计划、市场计划、拓展计划。

3.派专员深入渠道开展启蒙、教育、巡视、监督、帮助、协调等相关工作,促进渠道合作伙伴经验交流,确保渠道销售业绩目标达成。

其他:

1.负责本部门所承担各项工作的改进完善和创新。

2.负责公司渠道管理制度以及本部门规章制度优化改进。

3.在本部门职能范围内协助和支持其他部门的工作,保持部门间的良好沟通,完成上级部门交办的其他工作。

【任职要求】

1、本科以上文化程度;从业经验:渠道、营销工作10年以上,5年以上管理经验;

2、专业知识:运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理;

3、业务了解范围:了解同行业(教育行业)发展,行业竞争状况。

4、具备较强的渠道管理能力,具备一定的公关能力、口头表达能力、商务谈判能力,具有良好的文字表达能力,具有满足工作需要的计算机使用水平,熟练操作office办公软件;

5、熟练使用自动化办公软件;

6、具有较强的计划、控制、协调能力和表达能力,善于与人深入沟通。