第2篇 广西区域经理岗位职责

广西区域销售经理 四环制药 北京四环制药有限公司,四环制药,四环医药 一、应聘资格:

1、医药及相关专业大专以上学历。

2、有医药销售或招商经验优先;

3、人品正派,具有良好的学习、沟通、协调和交际能力,主动工作意识强烈。

4、了解区域市场网络和渠道,具备相当的客户资源。

5、具备团队意识,能够长期出差或常驻市场。

6、具备一定的管理能力,善于谋划布局、制订销售策略。

二、工作职责:

1、熟悉公司产品知识,了解目前区域市场状况、销售网络、竞品信息及社保、物价、药监等政策。

2、了解区域内的药品招标挂网信息,能协助代理商投标或直接参加招投标。

3、细分市场,列出目标医院,分类建立已有、潜在代理商及医院的档案。

4、发展新代理商,建立广泛的销售网络,快速占领市场,独立完成销售任务。

5、建立并保持与代理商的良好关系,做好代理商的服务工作,解决出现的矛盾与冲突,畅通销售渠道,维护公司良好的信誉与形象。

6、调查摸清代理商的市场情况,包括:已开发的医院、医院用量、临床代表能力等情况,每月反馈代理商的品种流向,保护各代理商的代理区域,防止串货;协助、督促代理商开发未开发医院,对临床代表、二级分销商做好指导工作。

7、跟踪区域社保、低保、农保政策,逐步建立与当地社保、物价、药检、药监局、卫生局等政府部门的良好关系。

8、调查同类竞争产品的信息及其它有关市场信息,及时向公司反馈。