第8篇 销售管理副总经理岗位职责

销售管理副总经理 【综合管理】

1.决策书、财年计划审核;管理并发布各周期销售指标及计划;

2.营销系统业务和管理类制度拟定及整理工作;

3.负责项目营销关键节点跟进;

4.营销系统培训管理及重要专题会议组织,建立行之有效的学习、培训、轮训机制,储备讲师团队、培养营销人才梯队;

【销售管理】

1.销售管理相关数据、销售价格及促销政策的管理和复核检查;

2.营销费用管理(营销费用管理体系运行与完善;各地方公司营销费用的计划、发生及评估管理);

3.营销系统团队管理(人事、薪酬、绩效、考核及晋升);

4.营销权责体系管理(定级、流程事项增减、审批环节设置);

5.营销体系的供方资源管理;

【营销专审】

1.内审巡检(营销体系内控建设及落地执行的合规性检查、联合检查、阶段性营销专项检查、区域互检等);

2.复核审计结论、跟进审计及内审问题整改及处罚;

3.重点招投标业务立项管理;

4.大额固定资产管控;

【市场定位】

1.新项目进行市场可行性、初步定位、售价及流量研判;

2.指导并审核产品定位;

3.参与设计方案评审会,跟进并评估落实;

4.参与制定重点项目定价策略,评估月度销售价格、速度的合理性,提供后期量价建议;

5.集团进驻城市周度、月度、以及重大节假日房地产市场运行情况概述。

【综合管理】

1.决策书、财年计划审核;管理并发布各周期销售指标及计划;

2.营销系统业务和管理类制度拟定及整理工作;

3.负责项目营销关键节点跟进;

4.营销系统培训管理及重要专题会议组织,建立行之有效的学习、培训、轮训机制,储备讲师团队、培养营销人才梯队;

【销售管理】

1.销售管理相关数据、销售价格及促销政策的管理和复核检查;

2.营销费用管理(营销费用管理体系运行与完善;各地方公司营销费用的计划、发生及评估管理);

3.营销系统团队管理(人事、薪酬、绩效、考核及晋升);

4.营销权责体系管理(定级、流程事项增减、审批环节设置);

5.营销体系的供方资源管理;

【营销专审】

1.内审巡检(营销体系内控建设及落地执行的合规性检查、联合检查、阶段性营销专项检查、区域互检等);

2.复核审计结论、跟进审计及内审问题整改及处罚;

3.重点招投标业务立项管理;

4.大额固定资产管控;

【市场定位】

1.新项目进行市场可行性、初步定位、售价及流量研判;

2.指导并审核产品定位;

3.参与设计方案评审会,跟进并评估落实;

4.参与制定重点项目定价策略,评估月度销售价格、速度的合理性,提供后期量价建议;

5.集团进驻城市周度、月度、以及重大节假日房地产市场运行情况概述。