第1篇 代理销售岗位职责

销售代理 鼎晶生物 上海鼎晶生物医药科技股份有限公司,鼎晶生物,鼎晶 1. 完成每月销售计划

2. 完成每月行程计划安排(填写月行程计划安排表)

3. 按市场的划分,对代理商进行定期拜访(填写客户拜访日报表)

4. 了解客户需求情况,做好每月滚动计划(填写月计划报表)

5. 对商务客户的档案资料的变更及一些异常情况进行及时反馈(填写客户资料变更/异常情况报告表)

6. 掌握代理商样本流向(填写样本流向表)

7. 负责做好本辖区促销活动,保证渠道畅通。

8. 了解客户的培训需求,并按产品经理制定的培训方案对客户进行培训(填写客户培训需求调查表)

9. 对有资信的客户,做好其欠款催款工作,保证货款及时回笼(填写催款反馈表)

10. 在公司策略的指导下,帮助一级客户开发二级客户(填写客户开发情况报告表)

11. 对潜在客户的基本信息进行调研,如:基本联络方式、网络覆盖能力、资信情况、配送情况、销售管理情况等(填写客户档案调查表)

12. 依据掌握的第一手资料,申请/调整客户的资信和扣率

13. 了解商务渠道中竞争对手的相关信息,特别是价格情况

14. 完成领导交办的其他工作

汇报关系:

以上职责,向地区经理直接汇报

所需条件:

专业技能:分子检测产品知识/医药专业知识

管理技能

计划与组织能力/解决问题能力/化解冲突能力/人际沟通技巧/时间管理能力

目标设置能力/书面/口头表达能力

工作经验:2年以上销售工作经验

教育程度: 医药专业大专及以上学历/市场营销专业