第17篇 产品技术销售代表岗位职责

产品技术专员---销售代表  制定有挑战性和可执行的销售计划,和经销商及客户有效沟通,完成销售目标;

 开发及维护医院客户,并通过学术活动和日常沟通,有效传递产品信息及相关服务等;

 建立和维护与临床医生、学术带头人的学术合作关系,体现公司专业、创新、合作的学术形象;

 掌握应有的产品知识及销售技巧,并不断更新;

 了解竞争对手的市场状况,按时准确提交各项市场数据,通过分析销售数据和趋势,提出合理建议;

 严格遵守公司的合规政策;

 完成上级交予的其他任务。

 大学本科及以上学历,医学或药学专业优先;

 有医药、医疗行业相关的销售经验;

 有良好的沟通能力和销售技巧;

 积极进取,结果导向,有创新精神和合作意识;

 专业自信,能够自我激励,不断学习;

 能承受工作压力,具有吃苦耐劳精神。

总结:

 销售内容包括:耗材入院、销售上量、市场调研、病患教育、科室会宣讲以及新产品推广;

 医院开发包括:设备入院投标竞标、新医院新市场开发、新品入院等等;

 跟台工作包括:每台手术跟台协助专家和主任顺利完成手术,提供手术病情分析建议,耗材使用建议指导,确保手术顺利完成

 制定有挑战性和可执行的销售计划,和经销商及客户有效沟通,完成销售目标;

 开发及维护医院客户,并通过学术活动和日常沟通,有效传递产品信息及相关服务等;

 建立和维护与临床医生、学术带头人的学术合作关系,体现公司专业、创新、合作的学术形象;

 掌握应有的产品知识及销售技巧,并不断更新;

 了解竞争对手的市场状况,按时准确提交各项市场数据,通过分析销售数据和趋势,提出合理建议;

 严格遵守公司的合规政策;

 完成上级交予的其他任务。