第13篇 销售经理大区经理岗位职责

大区销售运作部经理 农夫山泉 农夫山泉股份有限公司,农夫山泉,农夫果园,农夫山泉 一、职责概述

1、协助大区营运总监做好区域规划、预算目标制定及分解、以及渠道-人力架构设置等

2、根据《日常销售运作流程》协助大区营运总监负责大区及办事处的销售运作、销售执行管理

3、根据总部的销售运作、销售执行制度、政策、流程、规范,制订本区域的销售运作、销售执行方案,并推动执行

4、协助大区营运总监做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准、渠道促销的推动工作

5、指导大区销售运作、销售执行和大区行政日常工作,确保总部、大区政策的准确落实和销售管理系统及工具的有效指导、执行

6、大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理

7、线路规划

8、指导与落实销售管理预测

9、负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的收集、整理,并及时向总部销售运作部反馈

10、按时安排、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作

11、对大区的ncp资料进行审核,ncp开关户管理审核、ncp合同签订审核

12、完成总部销售运作部、业务发展部、销售执行部安排的相关工作

二、任职资格说明:

1、年龄:28-40岁

2、性别:不限

3、学历:大专以上

4、专业:不限

5、资历要求:三年以上消费品行业销售运作经理或全国性品牌城市经理同等职位管理经验

6、知识和工作能力要求:

1) 熟悉快销品行业的销售运作管理流程

2) 具有相当的销售一线实战经验和管理销售团队能力,熟悉销售管理的基本操作流程

3) 熟悉电脑及办公软件操作

4)具有较高的沟通、谈判、组织协调能力

5)具有较高的口头表达及书面报告能力

7、培训需求:

领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能的培训