第11篇 快消品销售总监岗位职责

销售总监(快消品行业) 1、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学决策依据;

2、提供销售数据分析报告、日常报表分析,为管理层战略制定提供数据支持;

3、参与制订大客户销售战略,根据销售战略制订公司销售策略和计划,并组织实施;

4、定期对市场环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整销售策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成销售目标和销售计划;

5、全面负责销售部门团队建设,激励组织,优化队伍结构;完成公司销售目标;

6、负责对营销人员进行业务指导和专业培训,落实公司各项营销推广活动;

7、维护好老客户资源,积极开拓新的销售渠道和目标客户。

8、负责协调销售部与公司其他部门之间的工作关系;

9、不断完善销售工作流程、管理制度;

10、每周、每月陪同销售人员对客户进行拜访,找出问题,提出改善措施、方法,提升拜访效率。

11、完成领导交办的其他工作。

任职资格:

1、本科及以上学历,具有丰富的管理经验,5年以上相近管理岗位工作经验;

2、具有敏锐的市场洞察力和准确的业务分析能力,至少在生鲜行业有3年以上工作经验;

3、高度的工作热情,良好的团队合作精神,工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;

4、指导、鼓励下级,有办法提升下级的工作效果和工作效率;

5、有非常强的沟通谈判能力,为公司发展争取商业利益;

6、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

7、自觉严谨、公正律己、良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。 1、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学决策依据;

2、提供销售数据分析报告、日常报表分析,为管理层战略制定提供数据支持;

3、参与制订大客户销售战略,根据销售战略制订公司销售策略和计划,并组织实施;

4、定期对市场环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整销售策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成销售目标和销售计划;

5、全面负责销售部门团队建设,激励组织,优化队伍结构;完成公司销售目标;

6、负责对营销人员进行业务指导和专业培训,落实公司各项营销推广活动;

7、维护好老客户资源,积极开拓新的销售渠道和目标客户。

8、负责协调销售部与公司其他部门之间的工作关系;

9、不断完善销售工作流程、管理制度;

10、每周、每月陪同销售人员对客户进行拜访,找出问题,提出改善措施、方法,提升拜访效率。

11、完成领导交办的其他工作。

任职资格:

1、本科及以上学历,具有丰富的管理经验,5年以上相近管理岗位工作经验;

2、具有敏锐的市场洞察力和准确的业务分析能力,至少在生鲜行业有3年以上工作经验;

3、高度的工作热情,良好的团队合作精神,工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;

4、指导、鼓励下级,有办法提升下级的工作效果和工作效率;

5、有非常强的沟通谈判能力,为公司发展争取商业利益;

6、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

7、自觉严谨、公正律己、良好的团队合作精神,较强的观察力和应变能力。