第4篇 国内业务代表岗位职责

岗位职责:

1、根据公司战略发展目标及业绩指标,负责区域年度销售预测、目标制定及分解,细化各阶段销售目标及完成指标;

2、根据区域阶段性销售指标,负责团队组建及管理,制定配套行动计划方案,组织监督销售工作贯彻开展及实施;

3、负责区域销售渠道及经销商网络的开发、建设、管理与维护,贯彻执行公司营销政策,完成公司指定的销售指标和回款目标;

4、负责国内科研用户信息的收集与整理,协助渠道团队开拓、维护和完善国内销售渠道客户网络;

5、通过各种渠道联系并发掘潜在客户,负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解与品牌推广;

6、负责管辖区域经销商客情关系跟进与维护,做好客户档案记录;

7、积极维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率;

8、开展国内市场调研、收集市场信息、用户意见和竟争对手的情况及市场动态,及时向上级领导反馈;

9、负责与意向客户进行商务谈判,完成订单协议的签订并跟踪落实;

10、积极提升国内市场网络覆盖率,配合整个国内团队完成团队任务;

11、完成上级交付的其他工作。

任职资格:

1、生物类相关专业,本科及以上学历;

2、2年以上生物、医药领域市场/商务拓展工作经验;

3、熟悉分子生物学和蛋白质组学的相关技术知识,有生物医药背景者优先考虑;

4、熟悉生物行业运作模式,有一定的行业人脉及渠道资源者优先,具有独立项目运作及渠道市场开拓能力;

5、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压能力;

6、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,积极开拓进取,能适应出差;

7、具有较强的学习能力及应变能力,能快速接受产品知识并有效传达给客户。