第1篇 直销销售岗位职责

销售经理(企业级软件直销) sdl 思迪软件科技(深圳)有限公司,sdl,思迪软件,思迪 sdl正在寻求一位热情,经验丰富的软件销售专业人士。

岗位职责:

• 利用直销技巧

• 通过现有数据库的客户信息拓展市场

• 寻找新客户,开展活动参与和市场活动,拓展市场

• 能够挖掘并判断潜在机会

• 建立和发展客户关系

• 向客户提供技术信息和演示产品

• 使用crm系统记录与客户/潜在客户的所有沟通

• 提供报价

• 为技术部门的其他成员提供支持

• 与团队的其他成员协作

• 定期向管理层报告

所需的技能和经验 所需的销售技巧:

• 能够研究潜在客户和行业,挖掘客户与行业需求,并评估销售机会的可行性。

• 出色的沟通技巧

• 具备咨询和解决方案的销售方法

• 帮助客户理解解决方案的价值

背景要求

• 5年以上的软件直销经验

• 需要软件相关技术背景或客户/行业相关背景

• 有本地化行业经验者优先,但不是必需的。

• 有使用salesforce的经验者优先,但不是必需的。

必需的个人技能

• 能够理解和学习不同的业务和领域;

• 出色的分析能力和理解能力,针对客户的需求,组织制定解决方案;

• 能够有组织,有条不紊地进行客户开拓;

• 能够自发独立地开展工作;

• 愿意在紧迫的期限内工作;

• 善于解决问题和解决冲突;

• 良好的时间管理,组织和领导能力;

• 能够在压力下工作良好;

• 愿意在国内外出差。