第14篇 海外市场业务经理岗位职责

岗位职责:

1. 攻打策略 :根据所负责客户具体的产品线进行市场信息和未来发展策略收集,制定产品线的三到五年的攻打计划

2. 业绩达成 :

2.1 能够直接与客户进行独立商务谈判,挖掘客户需求,进行机会评估,向客户呈现整体销售方案(含报价方案)

2.2 实时跟进客户的市场销售情况与库存数据,进行预测,及时做好订单跟催,下单工作,达成年度销售目标

3. 产品结构:

3.1 实时进行市场调研,进行竞品分析;

3.2 明确所负责客户的中、长期产品规划需求,将需求清晰转化至内部 pm,参与 pm 规划具有竞争力的产品方案;

4. 客户关系: 实时了解客户组织架构的变化,突破客户关系,与决策者直接建立沟通渠道,了解关键人物的各项需求,积极主动的给予服务;

5. 逾期账款: 完成销售款项收回,解决客户逾期账款问题;

6. 客诉异常: 接收客户客诉明细,处理重大客诉问题。

任职资格:

1、大专及以上学历,英语或其他小语种运用熟练,沟通能力强;

2、5 年以上 odm 行业工作经验,有照明行业者优先考虑;

3、逻辑思维清晰,可独立开展客户关系构建工作,推动内部流程顺利进行;

4、3-5年的北美市场大客户开发&维护经验;

5、2-3年以上retailer and wholesaler的销售经验;

6、t8灯管背景出身尤佳;

7、此岗位后期定位长期派驻北美。

这个职位早期需要长驻福建总公司工作学习,熟悉工作流程后要外派长驻美国