第13篇 大客户经理岗位职责要求

岗位职责：

1.分析、挖掘、整合重点行业信息，建立行业客户前瞻性的咨询需求导向数据库；

2. 根据行业客户特性，制定针对性的客户开发计划，并按计划组织实施；

3. 负责公司项目产品的推广拓展，发展并维护与客户的长期稳定合作关系；

4. 负责相关项目及产品的商务沟通与洽谈；跟踪项目进展并协助撰写项目建议书；

5. 协助项目执行团队处理相关事务，跟踪项目实施效果、参与项目总结并反馈；

6. 负责项目实施进度监控，及跟进合同签署回款事宜，并深耕客户已达到长期持续合作。

职位要求：

1.全日制本科以上学历，专业不限；

2.具有5年以上销售工作经验或销售管理经验，有咨询服务、管理培训等相关行业工作经验者优先考虑；

3.核心胜任力：

市场敏感度高，具有优秀的客户需求分析及资源整合能力；

具备优秀的大客户经营思维，了解大客户打法；

较强的市场拓展能力，良好的商务谈判技巧和沟通技巧；

性格坚毅、思维敏捷，学习力强，善于与人打交道，能够承受较大工作压力，有较强的成就动机；

具有良好的职业形象与职业规范，较强的创新及团队合作意识。