第6篇 百货渠道销售岗位职责

百货渠道销售主管 组织每季度品牌销售大会,包括选址、价格谈判和流程安排

§ 负责全国销售人员年度旅行,行程制定

§ 全国销售报表和数据分析

- 销售报表统计,从区域、城市、柜台单产以及促销等不同角度作出分析报表,给到销售经理销售重点

方向建议,设计促销计划。(分为周报表,月报表以及年度报表分析)

- 有效的跟踪促销以及新品销售,给到销售及时的数据分析,确保完成指标。

- 给到成本预算经理月度和年度的销售预测,确保其合理使用销售费用支持。

§ 配合全国销售经理制度每月销售指标

- 月销售指标 根据历史销售、全年规划以及活动方案制定促销及平日销售指标。

- 年度销售计划 根据市场部的全年计划对比去年的销售分析,制定全年销售指标和促销方案。

- 季度销售计划 根据全年销售指标ytd的完成率来修改下季度的销售重点和销售指标,帮助销售完成指标

§ 收集并提供竞争品牌销售活动信息,给到市场部建议.结合市场部资源给到销售支持,帮助完成销售指标.

§ 负责管理全国经销商,分配每月下货指标,告知经销商每月促销计划和安排.

§ 负责协调全国新品上市下货配额

§ 通知全国新产品上市和调价信息

§ 负责全国销售人员的佣金核算 组织每季度品牌销售大会,包括选址、价格谈判和流程安排

§ 负责全国销售人员年度旅行,行程制定

§ 全国销售报表和数据分析

- 销售报表统计,从区域、城市、柜台单产以及促销等不同角度作出分析报表,给到销售经理销售重点

方向建议,设计促销计划。(分为周报表,月报表以及年度报表分析)

- 有效的跟踪促销以及新品销售,给到销售及时的数据分析,确保完成指标。

- 给到成本预算经理月度和年度的销售预测,确保其合理使用销售费用支持。

§ 配合全国销售经理制度每月销售指标

- 月销售指标 根据历史销售、全年规划以及活动方案制定促销及平日销售指标。

- 年度销售计划 根据市场部的全年计划对比去年的销售分析,制定全年销售指标和促销方案。

- 季度销售计划 根据全年销售指标ytd的完成率来修改下季度的销售重点和销售指标,帮助销售完成指标

§ 收集并提供竞争品牌销售活动信息,给到市场部建议.结合市场部资源给到销售支持,帮助完成销售指标.

§ 负责管理全国经销商,分配每月下货指标,告知经销商每月促销计划和安排.

§ 负责协调全国新品上市下货配额

§ 通知全国新产品上市和调价信息

§ 负责全国销售人员的佣金核算