第2篇 销售--天成岗位职责

1)主要针对新企业客户,完成以公司目标为基础而分配的个人年度/季度销售目标;

2)熟练掌握公司的样本通产品及解决方案的功能、价值和市场定位,能有效的和客户沟通;

3)挖掘不同的行业及客户的痛点和需求,为客户提供相应的解决方案;

4)积极开拓新的市场,深刻理解前期客户的挖掘与积累的重要性,高效完成潜在客户/商机的覆盖工作;

4)执行有效的商机管理,及时将线索转化成为商机,并推进销售方案的落地及签约;

5)完成公司crm系统要求的及时输入,以及对销售业绩进行准确预测;

6)能够独立的进行销售沟通及处理公司相关商务流程;

7)维护大型老客户关系,挖掘新增需求。

我们需要的人才:

1)专科(统招)及以上学历;

2)3年企业软件、制造业或咨询行业销售经验,具备以下经验者优先考虑

- 有企业级saas软件销售经验

- 对顾问式销售有深刻理解

- 对制造业产品营销有深刻理解;

3)有企业级plm,mes,erp等企业级解决方案软件销售经验

4)有较强的逻辑、沟通、协调、商务洽谈以及市场开拓能力,并且善于分析总结;

5)具备良好的个人职业素养、服务意识、执行力和团队合作精神;

6)能承受较大的工作压力,勇于接受挑战

7) 具备创业精神,上进心强、学习能力意愿高、工作主动勤奋、责任心强