第6篇 展会销售岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

展会营销(exhibition marketing)展会在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面：展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持。

展会销售岗位职责

1.目标展会项目的客户资料整理，不断完善和更新；

2.根据公司操作的销售项目，积极对客户进行电话邀约，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

3.对客户在销售过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系客服人员妥善解决；

4.整理订单信息，促成客户订单达成，完成公司项目销售指标；。

展会销售岗位要求

1.拥有1-2年销售工作经验，熟悉展览行业，或者有广告行业电话销售经验优先考虑；

2.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

3.有独立完成工作的潜质，对于工作能有自己的想法；

4.喜欢旅游，能接受偶尔出差。

展会销售发展方向

展会营销+网站营销=商机无限市场的竞争是残酷的，无论是市场的领先者还是追随者，都必须更为敏锐地捕捉新的动向，寻找新的市场机会。

随着互联网的不断普及，新的网络应用层出不穷，搜索引擎、即时通讯、博客、社区、rss……web2.0时代的网络应用已经改变了我们的生活，改变了人与人之间的关系。即使足不出户，我们也能与千里之外的朋友沟通交流协作，仿佛近在咫尺。