第13篇 业务拓展经理岗位职责和任职条件

职位概述

业务拓展经理是根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划人员。业务拓展经理根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划，业务推广计划，具体内容包括指导和监督市场调研和评估，创建相应的销售工具促进业务收入的增长，以及与相关政府部门建立联系，寻求可能的商业发展。

业务拓展经理岗位职责

1.制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；

2.领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；

3.对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案；

4.为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；

5.负责和监督营销活动的策划和实施。

业务拓展经理工作内容

1.根据公司战略要求负责完成客户的搜集、挖掘、开发与优化，甄别客户进行重要分级；

2.根据公司提供的意向客户名单，通过电话沟通、资料互发、面谈等方式，了解客户合作初衷和招商项目基本情况；

3.邀约客户前来公司面谈或进行上门拜访，对项目前期进度进行整体把控；

4.给客户的招商项目进行简要论证及提供简要项目参考建议；

5.同客户签订合作合同；

6.完成公司/部门下达的业绩指标，完成上级主管交办的其他工作任务。

业务拓展经理任职条件

1.公共关系、市场营销、企业管理及相关专业；

2.有业务拓展和大客户销售相关工作经验；

3.具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；

4.具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；

5.对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力，具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；

6.具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。

业务拓展经理职位的工作经验人群比例

3-5年：43%

0-2年：38%

6-7年：12%

8-10年：8%

业务拓展经理职业发展方向

业务拓展经理 → 市场经理

业务拓展经理薪资行情（元/月）

：3684

一年以上：3699

二年以上：4219

三年以上：5630

五年以上：7249

八年以上：8174

十年以上：8865

（数据来自网络，仅供参考）

企业招聘业务拓展经理可与猎头公司合作，快速招聘到合适的人才。