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一篇好的总结，首先要明白为谁而写，布局结构，其次要始终站在受众角度考虑问题，他们才能真正的喜欢接受，下面小编为朋友们精选的6月份个人工作总结，随着小编一起来看看吧！
20__年是___深入完善和落实安全节能管理制度，以安全推动经济持续发展的重要一年。为落实安全发展，坚持“安全第一，预防为主，关爱生命，安全发展”方针，奏响“安全发展，促进和谐”的主旋律，推进各项安全措施的有效落实，进一步促进我公司安全生产工作持续好转，我公司积极响应总公司号召，开展20__年“安全生产月”相关活动，创造稳定良好的安全生产环境。
一、指导思想
宣传安全生产方针、政策、法律法规和安全知识，树立传播“安全第一，预防为主，关爱生命，安全发展”安全理念，着重强化我公司全体员工的安全意识，全面提高人员安全素质;同时，组织开展好“安全生产月”活动，注重实效和实际，与总公司企业安全文化建设相结合，“强化员工预知风险的意识，提高预知危险的能力”;积极倡导以人为本，诚实守信，营造全员参与的企业安全文化氛围，最终实现公司“零工伤、零灾害、零污染”的“三零”目标。
二、活动内容
在__门口显耀处张挂宣传横幅。召开专题会议学习设置法律法规、事故案例、安全工作动态、隐患识别、经验交流等。学习治安管理条例，努力营造全体干部职工广泛参与的浓厚氛围，将针对工作中发现的安全隐患和难点问题实施重点整改，严格落实整改责任制。并在整理各项工程过程中存在的问题及时解决，全力推动交通运输系统社会治安综合治理和平安交通建设。学习同时强调了安全生产、文明施工的重要性，要求在保证工程进度和工程质量的同时将安全施工无事故放在首位来抓。其中安全生产方面，要求现场所需的警示标志、警戒线等设施应提前布设并拍照存档。施工期间严禁饮酒。为保证安全，施工现场的职工必须佩戴安全帽。一线工长及现场安全负责人应经常对施工地段进行检查，及时维护施工秩序并对现场的设备、车辆进行疏导，使其有序进出。如有围观群众应及时劝阻以免发故。同时公司安检小组也加大了检查力度，时值盛夏，公司将消防灭火作为安全生产方面的重点，由项目安全科定期对消防设施进行安全检查，要求施工现场配置合格有效的消防栓和灭火器。对易燃物较多场所列为重点消防区域，配放灭火器，重点监护。现场材料堆放和物品存储工作，加强对项目防火防爆及有毒有害物品的运输、发放和回收管理，禁止随意设置或乱堆乱放。危险物品的运输、发放、回收要有专人负责，危险物品存放和使用必须安全管理措施，有明显的警戒标志。
项目部内部要求食堂炊事人员要讲究个人卫生，定期体检，持健康证上岗;计划采购，严禁采购腐烂、变质食物，杜绝食物中毒事件的发生。
三、活动成效
本次活动提高了职工们的安全意识，使大家时刻绷紧安全这根弦。普及安全知识，弘扬安全文化，夯实安全基础。针对工作中发现的安全隐患和难点问题实施重点整改，严格落实整改责任制。为全力推动交通运输系统社会治安综合治理和平安交通建设作出努力。
一、转换角色，力求适应新的岗位要求
我来活动中心以前，几十年从事的都是教学一线和班务工作，一面对学生我就浑身充满了干劲，教学上是内行工作经验也丰富，学生爱戴家长称赞，可调入活动中心后按照组织分工，我主要负责的是培训部工作，面对新的岗位新的工作环境我一下子极不适应，就如同没了我表演的舞台，少了欣赏我的观众，心里很不是滋味。但我尽快转化自己的角色，转移工作的重心，向领导请教，向同事学习，又在领导的安排下外出学习，把其他单位先进的管理方法取回来借鉴使用，也使自己的思想慢慢改变，逐渐喜欢上新的岗位，并决心干好本职工作，为活动中心作出自己全身心的努力。
二、精心策划，宣传活动中心新形象
在许多人的心中，只知剧院不知活动中心，更不知活动中心所设何用，针对这种状况，自己及早设想精心准备，撰写解说词，，设计新颖版面，把培训部的配备情况、培训内容、培训教师来源，培训管理人员以及培训时间等做了详实的说明和宣传，并和其他同事走进校园、走向群众汇集的各大广场，大力宣传活动中心，使家长和学生对活动中心有了越来越清楚的了解，并愿意走入活动中心来发挥自己的特长。
三、积极工作，开办中国小记者培训班
和培训部的人员一起几次前去渭南，和小记者渭南分站联手开办了小记者培训班，对中小学生的写作以及作为一名小记者应具备的能力、孩子们的交际、应变、表达、独立等方面做了全方位的培训，一年来小记者们对我县教育系统所开展的各项大型活动都做了采访和报道，比如第二届中小学运动会和第一届中小学小歌手大赛等的实际采访，深入县博物馆就我县的历史发展和风情做了详实的了解和宣传，并根据气候变暖这一现状到县气象局做了采访和学习，小记者们的见闻报道摄影等作品上百篇在中国小记者网站上发表，暑假期间小记者学员参加了由北京总部组织的“走入世博”活动，世博之行不光使孩子们学到了知识还开阔了视野增长了见识，又锻炼了能力。
四、发挥特长，展现活动中心新风采
我一直酷爱写作和摄影，以前在学校只能业余搞，现在我就发挥了自己的特长，每当活动中心举行各种演出或者活动，我都积极拍照录像，然后配合办公室在全国校外活动网站上上传，而且坚持以前的习惯不该，在自己新建的校外网站空间里一年来发表了文学、报道、诗歌、感想等作品二十余篇，目的就是让外界认识活动中心，让时间见证我们的努力，让网络记录我们的成绩，也让广大网友更多地了解活动中心，更重要的是在全市乃至全省全国不断提高我县青少年活动中心的知名度和影响力。
五、热情主动，圆满完成各项演出活动
活动中心多了一个剧场也多了一个展现自我的窗口，县上的大型演出基本都安排在此进行，一年来我们积极配合这些单位把每次演出都高质量地完成，其中我负责了县教育局关工委主办的中小学生经典诵读，从开始的下乡验收节目到初赛、决赛，一直到彩排和正式演出，历时近一个月，我逐一熟悉节目内容、撰写三台晚会的串联词，学习灯光音响等的衔接和协调，既学到了在学校里没有学过的知识，也品尝到了和同事们协作的乐趣，虽然忙碌而辛苦但最后取得了满意的效果，这也是一年来自己最大的收获。按照领导安排，在6月底又负责配合县宣传部举办十佳道德模范的颁奖大会，也是从验收指导节目到最后正式演出，都得到了党常委和组织部领导的肯定。
开学至今，在后勤部、学生会的指导下，本学期生活部的工作有条不紊的进行，并在充分研究以往工作、借鉴其它兄弟院校经验的基础上，大力阔斧地进行改革，完善各项制度，无论是在实际工作还是对生活部的管理上都取得相当大的发展和突破，成绩是广大同学有目共睹的。本月工作总结入下
一．常务工作的开展
1．部门例会：为了更好的开展生活部的工作，也为了更加团结部门成员，及时组织例会，总结工作，交流经验，查漏补缺，有利于下一次工作的更好开展。
2．食堂值勤：每天的值勤，各成员都能及时参与，积极主动的与食堂负责人交流，为广大同学的就餐秩序得到有效的保障。
二、活动的开展
临近假期，很多同学在一些方面都有所放松。为了让全系同学形成一种生活自律、卫生、安全的共识和气氛，我们首先进行思想文化宣传，打通全体同学的心理关，让他们都重视起来，参与其中。在这方面，我们系生活部通过以下几方面实现：
1、召集各班的生活委员参加会议，传达学院的有关精神，强调搞好寝室卫生、安全、文化的必要性和好处。
2、要求各班生活委员定期在各班的班会上对同学们的生活进行改进。
3、针对大学和中学学习生活的较大差异，及时地对新生强调大学生寝室生活的相关教育，强化意识。
三：协助合作
身为学生会大家庭的一员，团结合作、互帮互助、共同进步是我们应尽的职责，我部一向本着团结协作的精神，积极参与、配合其他部门的活动。今天我们所取得的成绩离不开生活部成员的团结协作和辛勤劳动，也离不开其他各部的配合和帮助，没有他们的汗水和付出，就没有我们今天的收获。
四：针对食堂的检查的问题及时与食堂老板开交流会
我们生活部是学校与学生们之间的沟通桥梁，为了为学生创造一个安全、卫生、优美的就餐环境，也为了让学生食堂更加完善，食堂老板的工作更加顺利地进行，我们尽心尽力为老板，同学服务。因此，我们对全体同学将进行一次全面的调查，并及时的总结、且与老板进行交流，以最快的速度、最好的效果对食堂问题进行改善。在交流中，我们部们成员都得到了应有的锻炼，同时也解决了一些问题，使我们的工作更加进一步的深入完善之中。
在这个月的例会和值勤中有几个成员有迟到现象，拖拖拉拉的，希望在下一次中部要出现类似情况。总结过去是为了迎接更好的未来。过去的点点滴滴蕴涵着成功与失败，经验和教训。在今后的日子里，我们会继承好的传统，改掉不足，在团委的指导下，在大家的共同努力下，在广大同学的支持下，我们一定会做得更好！
信管系学生会生活部
XX年6月14日
英国首相丘吉尔曾说“没有永恒的文凭，也没有永恒的地位，只有永恒的价值”。这句话很言简意骇地点评了现代人的人生价值取向，解答了现代人对于人生追求的种.种疑惑。同时，也为我们每一位已经入党，即将入党或准备入党的积极分子们敲响警钟：既然选择了中国___，是否有做一个永恒闪光的有价值党员的决心。
我想，大部分经过党组织严格考核的党员同志都在践行这一决心，努力做一个永恒闪光的有价值党员。党的历让我们后辈至今仍感动万分的同志数不胜数：被毛泽东同志喻为死得重于泰山的张思德同志，一心为人民服务的雷锋同志，隐姓埋名、甘于寂寞为祖国国防安全奉献一生的邓稼先同志，一心为祖国民族团结的支边干部孔繁森同志……至于土地革命时期、抗日战争时期、解放战争时期为实现永恒价值的中国___员更是不胜枚举。他们的个人价值永远在党的历，人民的历大放光彩。
但是我们也不能忽视党员中出现的“糟粕”，他们顶着党和国家的名义干一些有损党的形象，有损党、国家和人民利益的事情。他们可能暂时实现了所追求的享乐主义人生价值，但是这种扭曲的、灰暗的价值也使他们走入了无价值的人生深渊，接受党和人民的惩罚。然而，我们也应该认识到这类人毕竟是党员中的一小部分，他们是因为没有树立正确党员价值观而步入歧途。我们要坚信并且永远相信：党的主流是好的，并且党中的“糟粕”分子也警示我们要树立正确的党员价值观。
从我们党员角度说，树立一个永恒闪光的价值观，端正入党动机尤为重要。它关系着我们以后能否坚持全心全意为人民服务，始终保持党的先进性，代表最广大人民群众根本利益的关键所在。作为一名大学生，一名党员，我们始终要坚信“没有永恒的文凭，也没有永恒的地位，只有永恒的价值”。要始终摸着自己的良心问问自己：我对得起党和国家的栽培吗，对得起父母的养育吗?
所以，经过这次对党的思想认识进一步提高，我们每一位党员都要树立和坚持辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观、全心全意为人民服务的人生观、集体利益高于一切的价值观，树立中国___的远大理想，弘扬爱国主义、集体主义和社会主义的主旋律;另一方面要抑制一切非马克思主义的腐朽的世界观、人生观、价值观体系，抵御一切错误的思想观念。
时光匆匆，转眼间我们又走过了六月。现将本月工作总结如下：
一、班级组织管理：
1、安全教育：继续利用晨会班会课，加强学生的安全教育，培养学生的安全意识。每天都有两名安全监督员对课间活动进行监督，效果显著，基本形成文明有序的课间活动秩序。尤其是临近期末这段时间，天天讲时时提醒走路小心，不跑不溜，养成良好的走路习惯。
2、行为习惯：针对低年级的孩子特点，从小处、点滴规范并引导孩子的行为。教导他们明白“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的道理。帮助学生养成良好的行为习惯。教导他们同学之间要谦让、友好相处。
3、纪律情况：班级已经初步形成了良好的纪律习惯。针对个别问题，个别教育，人人争做守纪生。
4、卫生情况：班级每天的卫生都落实到人，饮水机、黑板讲台等都有专人负责，孩子们已养成了不乱扔纸的好习惯。每天同桌互相检查，自觉搞好自己座位旁边的卫生，养成良好的卫生习惯。
5、公共财产：孩子能发扬主人翁精神，爱班如家，不在桌上乱涂乱画，每天把窗台、饮水机、电脑擦得干干净净。
6、文明就餐：本班中午吃饭人数较少，被分在其它三个班。每个班都安排了一名组长，及时整队带同学去吃饭，并在其它班上遵守纪律，依次排队盛饭，不挑食，不浪费饭菜，饭后能及时把自己吃饭的地方收拾干净。
二、关注学生全面发展：
1、家校联系：要想教育好学生，家长的配合是一项不可忽视的工作。期末复习，我及时利用博客平台，上传复习资料和考试复习方法指导，要求家长配合，共同搞好孩子的学习。同时我利用家校通，个别短信交流学生在校的表现，提醒家长注意，共同努力纠正学生的错误想法及在学校里的不良表现，共同促进孩子的健康成长。
2、与科任老师的联系：注重与科任老师的交流沟通，及时了解本班学生各科的学习情况，征求和采纳他们对班务工作的建议，并在学生中树立科任老师的威信，让学生爱老师，敬老师。
3、个别教育：关心热爱每位学生，教育方法因人而异，做好学生的心理健康教育。对个别行为习惯不太好的学生常谈心，晓之以理，动之以情，促进学生之间的和睦相处，增进师生之间的感情。
三、班队活动及其它：
1、端午放假通知，及时通知学生和家长，端午节放假3天，外出游玩一定要注意安全。
2、制定期末复习计划，激发学生认真做好准备，争取考出满意的成绩，为本学期交上圆满的答卷。
本学期在六月画上了句号，班主任的琐碎工作很多，零零总总，但一个学期过去了，每个孩子都有所收获。我们播种希望，期待下个学期!
过去的五月，是我系学生会工作稳步前进、成果丰硕的一月。在全体学生会成员的共同努力下，我系立足实际，积极发挥青年学生的主体性意识，加强大学生思想道德教育，提高广大学生的综合素质，开展了大量丰富多彩的文体活动，并取得了可喜的成绩。现将六月份个人工作总结报告如下：
一、院第--届田径运动会圆满完成
院第--届田径运动会在经过紧张而激烈的角逐后成功落下帷幕，在经过一个多月的艰苦训练下，我系运动员在赛场上充分展示了我土木亮剑锐不可当的风采，发扬拼搏奋斗的体育竞技精神，加上方队那整齐而矫健的步伐，啦啦队活力四射的舞蹈，最终为我系夺得了“精神文明奖”的荣誉。
二、首届宿舍文化节靓丽登场
为了建设健康向上的寝室文化，丰富大学生活，提高宿舍公德意识，活跃校园文化。，我系首届寝室文化节于4月25日拉开帏幕，宿舍间拔河比赛、叠被子、三分投篮各个项目都在顺利进行中。26号上午我系在下沉广场组织了宿舍友谊拔河赛，下午叠被子比赛也在5号楼前悄然展开，经过紧张的单局淘汰赛最终花开有果。"寝室设计"评比、"我爱我家"征文评比及展出、"活力杯"寝室乒乓球赛、象棋比赛系列活动将在以后相继进行。
三、第-届大学生科技文化艺术节
为了组织、引导广大学生积极参与科技活动，培养青年学生创新意识、创新能力，进一步提高人才培养质量，增强学生的综合素质，一年一度的科技文化艺术节如期举行，首先是校园主持人大赛的精彩比赛，我系三名选手成功入围并取得优异的成绩，彰显了我系风采。科技文化艺术节活动项目之一的健美操大赛也在学院礼堂举行，虽然我系未进入前三，但那曼妙的舞姿洋溢着青春的活力，诠释了健康与和谐的时代主题。
四、第-届“土木杯”知识技能应用大赛
学生会办公室联合学习部筹备的第-届“土木杯”知识应用技能大赛现已全面启动。本次大赛一改去年比赛的专一，在去年比赛形式的基础上分百科竞赛组、结构设计组、力学基础知识组三个小组同时进行比赛，比赛的宣传、报名工作在本月月末画上了圆满的句号。
五、心理健康月
本月是以“和谐心灵，珍爱人生”为主题的心理健康月，心理部围绕此主题进行了一系列活动，首先是在系主页上专门制作了心理浮窗，在教学楼里创办以“心理健康”为主题的宣传板报，以“拥抱关爱，放逐冷漠”为主题的心理主题班会也收到了良好的效果，举办的diy手工艺品大赛充分调动了同学们的动手能力，培养了创造性思维，举办的心理委员交流会更为健康月增添了一抹亮色，目前“行为健康大使”评选活动和心理素质拓展趣味运动会等活动正在火热进行中。
我们拥有一个硕果累累的四月，希望我们继续努力再创更美好的五月
一、本月主要工作
1、继续加强班级纪律管理。(课堂、课间)
由于个别学生课堂纪律比较松散，课间打闹比较严重,针对这种现象，让同学们评选出威信较高、能协助老师管理班级和课间打闹现象的同学担任纪律班长。平时老师多注意以表扬纪律好的学生为主，来带动全班同学，经过一段时间的管理，孩子们表现的不错。
2、根据学校领导指示，积极认真的组织了“我为灾区献爱心”的募捐活动。孩子们很积极，并通过此次活动对孩子进行了一次思想教育。
2、做好教育安全工作总结及计划
夏季来临，孩子们穿上了短裤短褂，教育学生课间不要追逐打闹，以防磕伤、碰伤，给孩子带来不必要的伤害;温度渐渐升高，教育学生少吃冷饮、变质的食物，注意个人卫生，防止夏季传染病的发生。
3、根据五月份黑板报的主题“迎奥运，树新风”，在办好黑板报的基础上，和孩子们一起学习了一些有关奥运的小知识。
4、准备并成功地召开了部分学生家长座谈会。
二、09年下半年工作计划：
1、临近学期末，抓好孩子对知识的复习，准备迎接期终考试。
2、继续抓常规教育，使孩子的良好行为习惯得到强化，为入一年级做好准备。
3、加强对班干部的督促指导，使他们的能力能更好的得到发挥。
不知不觉中六月份已接近尾声，回顾过去一个月的工作中，忙碌的日子里累中有乐、苦中有甜。下面是我们部门这个月的工作总结，有以下几点：
一、在六月初，我部门开始进行对各班学生证书做相应的汇总工作。08级、09级以及10级各班学习委员上交证书汇总资料，我部门认真做好证书汇总的各部分工作，组织监督汇总的开展，并且及时抽查核对。
二、在六月中上旬，我部门与外联部在程喜和老师的指导下，对大学生职业生涯规划大赛做了相关的工作，并收齐各班交上来的职业规划生涯计划书，整理完成后上交给老师评阅。还有，配合老师选出参加决赛的选手，为9月分开展的中文系职业生涯规划大赛复赛做了充分的准备工作，同时，也让同学们对自己未来就业的道路做一个客观的评价与认识。
三、我部门与纪检部在杜菁锋主任的指导下有序的开展了10级晚自修考核工作。接着，我部门和学生会宣传部配合进行三笔字训练的评比工作，旨在提升同学们书写规范汉字的水平。
四、我部门积极做好各项活动的后勤工作。我部门参与了“诗歌朗诵”的相关工作，并积极配合所安排的后勤。
在这个月中，我们部门成员共同努力，积极认真的做好各项工作，取得较好的成绩。虽然部门工作比较繁杂，但我们部门会做好自己工作，继续保持对工作的热情和高度的责任感，更好地为同学们服务。
信访工作是发现问题和得到信息的重要途径，也是检验工作成效的重要途径之一。要抓好人口和计划生育工作必须坚持不懈地抓好计划生育系统的纪检监察信访工作，通过信访工作的开展，密切联系广大群众，践行“三个代表”重要思想，全心全意为人民服务，为构建和谐做贡献。
一、广纳群众意见，提高工作质量
一年来，我区计划生育纪检监察信访工作共收到求决类2(次)，举报类(次)，咨询类8(次)。问题相对集中反映的是独生子女父母奖励金落实、群众超生、放松管理、基层干部违规等方面。咨询中主要反映出来的是对政策不清楚和节育措施优劣情况的不了解。为此，我局纪检监察信访工作为广开言路，尽心服务，让群众满意，首先对工作网络进行夯实建全，规定了各基层计生办由主任兼管信访工作，各村(居)专干为信访信息员，其次建立和完善了全区信访工作制度，回复制度，接待制度等，并要求各计生办充分利用各种形式宣传人口和计划生育，在节假日和上街宣传时均设有信访咨询内容，力求通过不同工作形式宣传群众，教育群众，争取群众的理解和认同。
二、严格依法办事，热情服务群众
在今年的人口和计划生育纪检监察信访工作中，我们严格按照相关法律法规办事，坚持依法行政，照章办事，维护信访工作的正常秩序。对举报的问题做到了一是对当事人信息保密和对信访人回复;二是及时调查核实;三是积极提出处理意见，督促及时处理。这样，使信访举报人感受到党和政府的严肃认真、办事公道，又从中发现工作中存在的问题，指导工作方法的改进，让违规触法人员受到应有处理，达到教育本人和宣传群众的目的。
同时，我们还十分注意对信访举报人讲策略、好态度、尽耐心、求和谐。基本做到了来有笑脸，走有送声。凡到局机关上访的人都会被递上一杯茶、让给一张凳、促使倾述意见彻底反映问题客观，使信访质量逐步提高。局信访室还专门备有雨伞供来访者取用，通过这些细微做法温暖来访者和举报人的心。一年来，没有一个来访者怒气而走，没有一起处置不当诱发的信访事故。
三、突出重点，加强学习，保证工作程序
元旦春节，两会期间和国庆及xx大召开的时候，我局都根据全区人口和计划生育工作的形势及信访工作的特点专门制发了文件，提出要求，强化措施，杜绝事故，保证正常工作秩序。全区还利用计生专干业务培训时，开设纪检监察信访工作专题讲座，提高计生系统人员对工作的认识，并提倡撰写信访工作调研文章，作为业务考核加分内容。局里还完成了“计生纪检监察信访工作初探”的撰稿，积极探索新时期人口和计划生育信访工作的特点和工作方法。
四、存在不足
虽然今年人口和计划生育的纪检监察信访工作有些进步，但离组织的要求还存在一些差距。检查起来，一是如何科学量化考核办法有待探讨;二是如何建立督促检查机制还有待摸索;三是如何挖掘信息，促进计生工作开展也待进一步研究。
通过总结，我们决心发扬成绩，克服不足，加强学习，努力工作，为今后的人口和计划生育工作做出应有的贡献。
各位领导、同志们：
大家好!
时光飞逝，转眼之间，我来到__分公司已经四个多月了!在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。
简要述职如下：
我是20__年4月1日来到公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握__现在有一部分客户主要从__提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在__这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
下半年工作计划：
(1)深入了解所负责品牌的市场现状，准确掌握市场动态
(2)与客户建立良好的合作关系
(3)不断的增强专业知识
(4)认真完成领导交给的各项任务
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。
工程部通过贯彻落实公司安监部六月份安全生产月活动，切实把安全放在“高于一切、先于一切、重于一切”的位置，加强现场管理，创造良好的安全生产环境，实现工程部第二季度安全生产。六月份工程部具体通过开展如下活动。
一、从6月3日至6月9日开展安全生产事故警示教育周活动。
学习了《长城矿5.14事故处理决定》、《工程四部任庆友项目部华丰矿2410事故处理决定》等事故，观看了《安监局长》、《零的神话》、《血的代价》，过学习事故案例，观看警示教育片、组织反思大讨论等形式，对典型事故进行剖析，吸取事故教训。
二、6月13日至20日开展了安全文化周活动。
参加了山西宁煤集团公司举办的第三届“6月份安全生产月文体活动”，参加了拔河比赛、篮球比赛、书法比赛等比赛项目，其中拔河比赛获得第二名。
三、6月17日至23日开展安全生产应急预案演练周活动。
把“雨季三防”工作作为重中之重，做到早安排，早施工，早消除隐患;严格贯彻落实上级灾害天气停产撤人相关制度和《集团公司矿井防灭火、地面消防安全管理规定》，准确掌握天气状况和矿井上游水库、河流等地表水体情况，当达到停产撤人条件时，启动《灾害天气停产撤人现场处置方案》，立即停产撤人。工程部详细制定了雨季灾害天气、气候事件的应急预案演练计划，并在18日进行了演练，通过这次演练，提高了工程部全体职工灾害预防和应急避灾能力。
四、开展隐患排查治理集中行动和“反三违”活动。
工程部学习上级文件精神，结合本部特点，积极组织开展隐患排查专项治理活动和打非治违活动，加强水害、火灾、瓦斯、煤尘、顶板、提升运输等重大安全隐患的排查力度，成绩显著。通过开展隐患排查专项治理和“打非治违”活动，对本工程部各区队各施工地点的隐患进行了认真细致的排查，逐条落实责任人限期整改，共排查隐患18条，整改完成18条，整改率100%。其中综采面隐患9条，完成9条。掘进队3条，完成3条。提升运输排查隐患4条，完成4条。喷浆队排查隐患2条，完成2条。工程部管理人员紧盯现场抓安全制止违章行为，对违章人员不放过严惩不贷，通过开展这次活动，整个工程部掀起人人讲安全的良好氛围，工程部安全状况有了一个很大提高，实现了工程部第二季度安全生产。
五、深入开展安全生产标准化达标活动。
按照安全标准化建设要求，健全完善各个区队规章制度和奖罚责任制，严格落实安全生产责任，强化了安全生产管理措施，细化完善岗位操作规程，完善基础设施，推进了标准化建设。
6月份通过开展安全生产月活动，整治消除一批安全隐患，提高了工程部管理人员管理能力，普及安全生产法律法规知识，提高法制观念，增强自主保安自觉性。健全完善工程部规章制度，层层落实了安全生产岗位责任制，强化安全生产管理措施，细化和完善岗位操作规程，完善安全生产基础设施;抓好现场文明施工、环境整治工作，提高安全质量标准化水平;规范员工安全生产行为;进一步强化现场安全管理，促进各单位安全责任全员化、制度建设规范化、现场管理精细化、教育培训常规化。实现了工程部六月份安全生产，工程部第二季度安全生产双丰收。
自开展争先创优强堡垒做先锋活动以来，能时时刻刻牢记党的宗旨、党员的义务和权利，努力做到“五带头”，努力让自己成为党员群众的一面旗帜。积极组织和参加学校党支部的各项会议、活动，关心国家大事。在工作、学习、生活中，严格以党员标准要求自己，充分发挥共产党员的先锋模范作用。勤勤恳恳、踏踏实实、吃苦耐劳、任劳任怨、为人师表，廉洁从教，不断提高自身素养，做群众满意党员、模范党员。
一、热爱学生，热爱工作，用自己的德行和学识“以人育人”
我国古代大教育家孔子曾说过:“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”作为学校的业务校长，我在学校的教育教学工作中，注重用我的思想、我的人格、我的举止去影响教育老师、培育学生。不断用自身的榜样作用和人格魅力，让师生佩服，从而仿效。凡是要求教师、学生做到的先自己做到，关心爱护教师、关心爱护学生，对师生都怀有一颗平常心和赏识心。能从教师、学生的个性特点出发，因材施教，尽量让每个老师、每位同学都能得到发展。
二、遵循规律，遵循学情，用自己的爱岗和敬业“挖掘潜能”
立足四个回归:回归教育本质、回归教育规律、回归教育传统、回归教育科学，全面培养学生的创新意识、创新能力和发展学生良好的个性品质，准确把握好教育教学的每一个环节，不断拓宽自己的信息渠道，对课本知识进行创新和加工，把自己的教学经验，外界信息和课本知识有机地融合在一起，精心设计，制作一些生动的课件，认真备好并上好每一节课。并能根据学生的实际灵活调整，创设生动活泼、学生易于接受的教学情境，鼓励学生独立思考问题和相互讨论问题，允许学生敢于提出自己的不同意见。民主公平地对待每一个学生，创设良好的班级气氛和师生关系，实施适合学生的教育，注重发掘每个学生的学习潜能和创新潜能。
三、关心教师，关心学生，用自己的激情和责任“追求卓越”
工作中充分发挥主人翁精神，想学校之所想，急学校之所急，把关心教师、关心学生作为自己的第一要务，竭尽所能为学校整体发展工作创造亮点，做出贡献。凡是学校的困难事、重要事，我都积极参与。比如学校举行重大活动、上级检查、各种评比、督导验收等等，我都用自己的激情和责任保证工作的效果，力争每次都能完美卓越。
回顾自己所做的工作，对照党员标准和要求，还有一些不足之处，有些方面还将有待于进一步提高。反思自己，主要有以下几个方面还存在不足:
1、关心问题教师、问题学生还做得不够。
2、接受新观念、新理念有时缺少恒心。
3、自己承诺的事有些完成得还不是很出色。
在今后的工作中，我将不断加强自身的师德修养，树立科学的教育理念，为学校的品牌发展奉献自己的聪明才智。虚心向其他优秀党员学习，关注全体学生的全面发展，努力提高自己的业务水平，争做学习型、研究型、专家型教师。真正做到爱职业、乐奉献、讲实效，全心全意为教师、为学生服务。要在新一轮教育教学的改革中，在《国家中长期发展规划纲要》和第四次全国教育大会的精神引领下，跟上时代的步伐，不断创造辉煌。
1、加强理论学习，树立先进思想意识。要立足岗位，解放思想，勇于进取，在教学思想、教学管理、教学方法上大胆探索。认清自己肩负的责任，树立高度的敬业精神。高标准要求自己，勤奋工作，以良好的思想、行动、作风、形象影响和教育学生，把学生培养成为社会主义事业合格的建设者和接班人。
2、要干一行，钻一行，干好一行。努力掌握本职岗位中的一般规律，并在此基础上有所发现，有所成功。教学中，严格按照教学常规执行，抓好钻研教材关，课堂教学以学生为中心，以发展能力为主要目标，鼓励创新性学习，发挥学生的主体能动性，激发学生的参与意识，重视在实践活动中培养学生的创新精神和能力，树立符合创新教育要求的教学观。积极参加教学活动，在专业学科上力争有个人教学风格，争做学校品牌教师。
总之，在创先争优、强堡垒做先锋活动中，我要进一步加强理论学习，不断增强党性修养，强化责任意识，教书育人，为人师表。以强烈的责任感和主人翁精神，埋头苦干，扎实工作，无私奉献，尤其要发挥“五带头”模范作用，发挥优势，做出表率。
回顾这个月的工作，想说的太多太多。在这个月里，看到孩子们在一天一天的进步，也在一天一天的成长，作为和他们朝夕相处的老师，心里感到很欣慰。
开学初，幼儿对新的陌生环境会产生胆怯心理，来园情绪不稳、哭闹现象较严重。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活，对集体生活产生安全感，对老师产生亲切感，进而喜欢“上幼儿园”， 在每天早晨，我们能热情地抱一抱孩子，拿出孩子喜欢的积木哄一哄;组织孩子们喜欢的游戏活动：讲故事、看一会儿动画片、开火车……分散他们想家想亲人的注意力;中午睡觉的时候拍一拍抱一抱孩子，让孩子感觉老师就像妈妈一样爱他们，渐渐地很多孩子都喜欢上幼儿园了，也喜欢老师了，喜欢我们小一班这个大集体了。
九月，我们开展了主题《幼儿园真好》在这个月里，围绕主题《幼儿园真好》、使幼儿知道自己上幼儿园了，自己的事情都要自己做了，有了自己的动物标记，了解了班里小朋友的名字，对本班老师和其他小朋友有了一定的熟悉，并对幼儿园产生亲切感和安全感，逐步开始适应幼儿园集体生活。
九月，在保育方面，为养成幼儿良好的卫生习惯，我们从入园第一天就教导幼儿，饭前便后要洗手。并且规范了洗手的方法，老师示范，保育员监督。就餐常规方面，要求幼儿能够独立就餐，对于不愿意自己动手吃饭的幼儿，我们也通过和家长联系沟通的方式，希望在家长，就能培养宝宝自己吃饭的习惯。在午睡方面，有的幼儿面临新的环境，不愿午睡。我们从心理上减轻幼儿的负担，让他们在自己的床上休息，保持安静。
一个月的时间很快就过去了，在这段时间里小朋友们慢慢熟悉老师，老师也慢慢了解了每位小朋友。我们利用家校路路通、家长园地、宝宝成长记录和家长密切沟通，使家长及时了解孩子的在园情况。每天早上家长们能放心地把孩子交给我们，安心地去上班。希望通过家长和老师的共同努力，相信这些可爱的天使一定会健康快乐的成长。
第一，从学生会的工作资料和性质上讲，和我当初想的有必须差别，本来想着加入网络组(宣传部门)必须有一些在(美术和设计方面潜力)网页设计、平面设计、论坛建设比较强的同学，透过交流我也能够学到一些东西，所以，加入学生会以来一向抱着学习态度。可展开工作之后，接触这方面的东西并不是很多，和我刚开始的想法有些出入，但是，这并不影响我对工作的热情，因为，在思想上我来学生会第一目的，是来做事情的。我记得--勇组长在筹备网页设计大赛时说过一句话："干事就是要干事情，以后出到去工作也是这样从基层做起的。”
有的时候工作确实很辛苦，记得有几次活动的准备工作和后期的收场工作都让我疲惫不堪，事情很多，可我觉得那都是我部门分内的事情，总是要做完的，所以我觉得第一是工作要有用心性，第二要把工作当成自己就应完成的任务，这样才能有质量并且不懈怠的完成工作。还有一点不可否认，虽然工作资料和我的想法有出入，但是我却学习到了很多我意想不到东西：灯光音响控制、舞台布置操作、手绘海报培训、电子展板的制作等。因为经常有晚会等活动，此刻我对校园几个活动场地已经比较熟悉，对晚会的流程心里也比较清楚，也能够应付较平常的晚会的灯光、音响和舞台布置要求，也以前负责过全国校园歌手大赛决赛的晚会灯光，我部门有许多在美术和设计方面较为突出的同学，在交流中我也学会了很多东西，也去过广告公司设计过路标、展板等。一个学期下来，已经让我觉得学生会工作不妄此行了。
第二，从学生会工作的体系上来讲，从一个干事的角度。我有一些体会。刚加如宣传部的时候我部门的部长是董洁，在初期的一段工作中接触却很少。最后才得知董洁因身体不好要退出学生会了，但是我记得她反复强调过我的一句话：“记得要把自己该做的事情做好。”每个学生会的成员在学生会中都有自己的身份：主席、部长、干事。每个人的分工和任务也就相应的不同，做为干事，任务就是做好部长分配下来的任务，并敢于主动承担职责。有的时候事情很烦琐，但是没有人又不行，所以我觉得每个人都就应有潜力做尽量做的想法。有的时候事情很劳累，我也觉得每个人就应有齐心完成任务的作为。只有这样才能做到分工合理，大家才能得到相应的锻炼。有的时候几位部长比较忙，也许主席那里事情比较多，而干事们就就应给与相应的体谅，即主动并且用心的完成自己部门的任务。反过来也一样，部长也就应协调体谅干事们，作到多交流多体谅，吩咐事情清晰，也期望能够更信任我们出色的完成任务。多跟上面沟通也同样有助于我们更有目性的完成任务，不至于做无用功。在学生会体系中构成很好的交流，对部门的衔接、工作的开展更加有利。
第三，从学生会具体工作上来说，各个工作的开展首先都需要组织。拿我部门来说，组织工作主要由几位部长做，主要方式是透过电话联系。手机信息更是最主要的工具。但是我觉得，正因为需要临时的通知，有的时候是因为我们对工作的资料还不是很清楚，对近期的任务不是很了解，所以不能自觉的去做，所以我们就应主动与部长沟通，自我组织，自我完成，也期望部长能花些时间把具体工作尽早的交代于我们，以便于我们自行安排时间完成，如果有什么比较特殊的状况也期望能直言不讳地告知我们，心里有数，工作才有目的，没有目的的工作会影响工作兴趣。工作展开之后，更需要合理的分工，尽量给每个干事发挥自己特长的机会，也要给在这方面较差的干事学习的机会，我也明白有的时候虽然很难，但是我认为还是有必要的。因为大家来学生会都期望能有更多的经历，哪怕一次也好。
每个干事之间是有必须的竞争，但是我愿意承认我不足的地方，多学习，也能够促进感情的交流，也期望大家都能够是很好的朋友，这样才能有很好的工作气氛，这样即能够减轻工作中的压力，也能够更顺畅的完成工作。在工作中，常常也会遇到一些特殊的状况，我认为能够自己解决的尽量自己解决，不要总请示上面，自己也是学生会的一员，也就应有自我解决问题的权利和义务，实在不能自我解决的也就应先自己想想再去向上级推荐，这样才能取得最好的解决方法，为上级排忧解难，自主的完成任务，及时的解决问题才不会引起其他问题，保证正常的工作流程。
11月份是一个人事变动比较大的月份，很多下半年毕业的学生，现在陆陆续续也出来找工作了，怎么样在这个月份留住更多更好的人力资源，是本人这个月的主要工作。
身为公司的人事，我一直以来都是同事们心中的知心姐姐，他们有什么都找我来说，有什么要求都来找我提，有什么开心不开心的也都会来找我说，在11月这个忙碌的月份，的确，这些事情让我变得异常忙碌，但我也在这种忙碌中体会到了身为公司人事的存在感和价值感。通过和他们的聊天中，我了解到那些最后选择离开的员工是出于什么原因离开了我们公司，进而把与我们公司相关的部分加以改进，尽可能去满足员工长期稳定在我公司工作的期待。本月共离职3名员工，包括1名前端开发和2名后端管理。
本月初，我把各个部门所需的人才要求都统一发布在了招聘网站，每天我也都会去更新一轮，让每天在往上找工作的学生们都能第一时间看到我们公司的招聘信息。我还通过经常与同事们的聊天中了解到现在求职者的心理，及时更改招聘信息，让更多求职者能够感受到我们这里的人文关怀以及福利待遇，让他们在还没进公司前就能够对公司有一个最起码的向往和期待。我在投简历应聘我们公司的求职简历中也挑选出了一部分优秀的求职者来我公司进行面试，经过我们人事这边的面试与各部门主管的复试，在11月份共招入了3名新职员，其中包括后端管理的2名和前端开发的1名，他们已于本月月中入职，希望他们能够在我们公司长期工作下去。
本月的人事变化是3进3出，还是保证了公司的人事正常流动情况，但是要留住更多的人力资源，我们人事部门还需要更加努力，主要是要让每一个来我们这里工作的人都能够找到自己的价值和获得看似虚无缥缈的归属感，我认为这是人力资源管理最最关键的部分。针对现在年轻人都爱一言不合就跳槽的现象，我也做出了一些人事上的变化，也在招聘过程中做了很多的改进，希望这些改变都能够使我们下一月的工作更加合理和完善，让那些被我们公司吸引的年轻人也能够在入职后满意在我公司的工作，争取培养一批长留公司的老员工来!
这个月的工作基本上就是以上的情况了，下月继续努力，争取取得年终的胜利。
从开学至今系学生会的工作有条不稳的进行，在院系领导的支持下，当初许多构想得以逐步实现和完善。我学生会在指导老师的引导下坚持贯彻本学生会的工作宗旨，开展了一系列活动，以丰富同学们的校园文化生活，在各委员的团结协作和学院老师、的密切支持下，本月的工作现已圆满结束，总结如下：
一、办公室
办公室的工作一直是学生会整个部门里面最精细、最繁琐的。每天都坚持点到，督促好各部门委员的.晨训以及签到，并将迟到、缺签的名单进行登记，然后统计出来。
二、学习部
伴随着六月的脚步，期末考试也越来越临近。我系的学习氛围也越来越浓厚，同学们的学习积极性也越来越高。晚自习的情况也相比前段时间有所改观。
三、生活部
男生寝室卫生打扫得比彻底，但卫生保持情况却不容乐观。通过采取一系列有效的措施后，男生卫生保持方面那一块做的比较好，而且之前的锁门、拒检现象也不再常见。
四、实践部
完成了之前活动的拉赞助的任务后，实践部开始为下学期的活动开展准备。预计在下学期晨训的时候能进行口才演讲，锻炼大家的说话能力，增强大家的语言交际。
五、劳卫部
劳卫部一直都是以检查教室卫生为重任，开展各项日常工作。在检查卫生之外，劳卫部还积极号召各班级进行义务劳动。这不仅在院里得到一致好评，还给我们营造了一个干净舒适的学习环境。
六、纪保部
纪保部仍然每周进行男生就寝情况的检查。由于世界杯正如火如荼地进行，酷爱足球的男生们经常聚集在一个寝室看足球，但纪保部的委员能进行耐心的劝导，使晚就寝的情况没有受到影响。
七、体育部
晨训及签到是每天的必修课，体育部的委员在这点上是做得最好的，每天的晨训人员全部到齐，而且不会出现迟到、缺签等现象。
八、女生部
女生部的工作一直都开展得很顺利，在接近学期末的时间里，女生寝室也一如既往地配合女生部的工作，在六月份女生部也取得了不错的成绩。
总结这个月的工作，学生会能够主动自主完成组织领导下发的工作任务，积极配合其他院里开展活动，部内部长与委员相处融洽，工作积极认真，充分利用人才资源，发掘委员的潜力，认真培养，目前各委员可自主完成上级下发任务和活动。可以说经过这段时间的锻炼和学习，学生会全体成员成长进步很多，希望在今后的工作中吸取经验教训，经过全体成员的共同奋斗拼搏，将工作做的更好，将学生会工作做的更好，将学院工作做的更好。
为了确保20_年安全生产月、安全教育月活动各项工作得到落实，结合我园工作实际，特制订幼儿园安全生产月、安全教育月活动方案：
一、指导思想
以科学发展观为指导，牢固树立以人为本、安全发展的理念，着力强化教师、幼儿的安全责任意识，保障教师、幼儿和幼儿园财产安全。进一步加强幼儿园的各方面安全工作，深入进行安全教育及检查，做到防患于未然。
二、活动主题
安全伴我在校园，我把安全带回家
三、活动时间
20_年x月1日至x月30日
四、组织领导
为加强幼儿园安全生产月、安全教育月活动的组织领导，幼儿园成立安全生产月、安全教育月活动领导小组，负责幼儿园活动的全面开展。
组长：园长，幼儿园安全工作第一责任人，全面负责幼儿园安全工作。
副组长：副园长，分管安全管理工作，具体负责幼儿园安全工作排查、督查，督促指导其他成员做好安全工作，具体负责教师、幼儿安全教育管理工作。
五、活动主要内容
(一)加强宣传力度，营造安全氛围。
1、在门口醒目处悬挂安全生产月、安全教育月横幅，张贴宣传标语，在宣传栏中张贴安全生产月、安全教育月知识。
2、通过幼儿园家园驿站和家长接送孩子时间向家长或社会宣传安全生产知识和安全法律法规，号召和组织全园师生、全社会关注身边的安全生产、安全教育等。
(二)围绕活动主题，开展活动
1、开展应急预案演练周活动。按照全国统一部署，在6月份第三周继续开展应急预案演练周活动。通过组织开展紧急情况人员疏散和逃生演习，检验预案的实用性和操作性，检验师生逃生知识的掌握程度，检验在重大灾情、重大险情面前的应急指挥和配合协调能力，培养师生在紧急情况下的处置和应急能力。
2、组织好一次班级安全教育主题活动
各班结合本班实际对幼儿进行安全系列教育，将安全知识渗透到各个领域之中，同时以活动为载体，让幼儿在操作中掌握自我保护的方法和技能。
3、做好一次全园安全检查。
组织检查小组，进行一次全园性的安全隐患大排查，切实有效地消除校园及周边存在的各种安全隐患，实现校园及周边环境的明显优化。
4、开展致家长一封信活动。6月中旬，针对汛期和暑期安全特点，组织开展向幼儿家长致信活动。通过致幼儿家长一封信，要求家长做好假日和户外活动期间幼儿的监护工作，防止幼儿溺水、雷击、交通伤害等意外伤害。
5、开展安全优质课评比活动。在全园开展安全教育优质课评选活动，进一步提高安全课教师的执教能力和安全教育质量。
六、总结与反思
为全面准确地反映本园开展安全生产月、安全教育月活动的情况，活动结束阶段认真做好总结与反思，在6月20日前及时向镇教育办上报安全生产月、安全教育月活动开展情况。
《党章》第一章第三条第八款：“发扬社会主义新风尚，带头实践社会主义荣辱观，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲 。”规定的是每个党员必须履行的义务之一。
党的报告中，关于扎实推进社会主义文化强国建设部分，把社会主义核心价值体系建设作为一项重要任务，提出了新部署新要求，特别强调要“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观”。爱国、敬业、诚信、友善，涵盖了社会主义公民道德行为各个环节，贯穿了社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德各方面，集成了中华民族传统美德、中国共产党人革命道德和社会主义新时期道德的精华，具有很强的全面性和系统性。 体现了社会主义核心价值观在道德准则上的规定，是立足公民个人层面提出的要求。
诚信，是一种人人必备的优良品格，是为人之道，是立身处事之本，更是社会主义核心价值观的重要内容，我们每个党员，都必须按照党章的要求，履行这种义务。特别是党员领导干部，更应该倡导和践行这种价值观。把诚实守信当作自己的生命。
《吕氏春秋·贵信》所言：“君臣不信，则百姓诽谤，礼稷不守;处官不信，则少不畏长，贵贱相轻;赏罚不信，则民易犯法，不可使令。”对于处在执政党地位中国共产党来说，取信于民是最为重要的。只有政府守信，赏罚分明，人民才能信赖政府，遵纪守法，对于政府来说，祸莫大于无信。
为什么“三堵五闹”愈演愈烈?到了政府必须进行专项治理的地步?是因为公权失出了威信，人们不相信政府，于是政府成了“被欺负”的弱势政府。为什么一提给公务员涨工资，就迎来骂声一片?是因为老百姓把公务员与贪官划成了等号。为什么老百姓不爱看新闻，不订党报党刊?是因为他们认为那里面很多东西都不是真的。为什么人们对党组织开展的群众路线教育实践活动无动于衷?是因为人们经历太多的“一阵风”式整风运动，感受多了横亘在他们面前的“最后一公里”。为什么社会上对转变执政党的工作作风执怀疑态度?是因为人们看多了“上有政策，下有对策”。为什么人们看到各种各样的反“反四风”共开承诺，不屑一顾，是因为政府太多的承诺都难以落实。
党的以来，党中央出台了许多转变工作作风，密切联系群众的措施，制度，政策，并严格地操作着，把权力关进制度的笼子里，不让制度成为“纸老虎”和“稻草人”，让纪律成为带电的高压线，普通老百姓看到了希望。
作为一名党员，一个基层党组织，我们重温党章，就是要遵守党章的规定，履行好自己的义务，让我们从倡导和践行诚信做起吧，尽自己的一份力，不要让老百姓的希望变失望，为实现中华民族的伟大复兴献出一点微弱的力量吧。
接受党的教育已经半年，对党的认识也加深不少，为了更好的确定入党动机，跟着正确的方针走，服务人民。我自认为我们要做到以下三点基本要求：
首先必须牢固树立中国共产党的理想。理想是确立于人们的观念之中并为之奋斗的目标，也就是说理想就是一个人的奋斗目标，是一个人世界观的反映。
其次要坚持勤奋学习。我们所处的时代，是要求人们终身学习的时代。入党积极分子要端正入党动机，首先要加强学习。中国共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界才形成的。在这一过程中，认真、系统地学习，特别是学习政治理论起着极其重要的作用。中国共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。
另外，端正入党动机是个长期的话题，我们要一直坚持。可以说，端正入党动机不仅是入党积极分子要回答的问题，而且是每个党员都要终身实践的课题。许多要求入党的同志从提出入党申请的第一天起，就矢志不移、孜孜不倦地为党为国家为人民工作，以实际行动端正入党动机，达到了党员标准，成为光荣的中国共产党员。但也有少数人，忽冷忽热，起伏较大，最终没有实现自己的入党愿望。许多曾经为党为国家为人民作过大贡献的党员，后来却走上了腐败犯罪的不归路，其重要原因就是没有持之以恒地加强党性锻炼，还在入党动机方面暴露出了大问题。
确立了正确的入党动机，我们可以更好的鞭策自己，哪些应该做，哪些应该摒弃，不断的提升自己，升华自己，并努力让自己制造一种氛围，感染周围的同学朋友们，不管是否已成为党员或者还未的，都可以感受到进而鞭策自我，主动积极的向党组织靠拢。
民主集中制在高度民主的基础上实行高度集中的制度。是无产阶级政党、社会主义国家机关和人民团体的根本的组织原则。它规定了领导和群众、上级和下级、部分和整体、组织和个人的正确关系，是胜利推进革命和建设事业的重要保证。民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合。民主集中制是党的根本组织原则。
民主集中制主要有以下方面的表现：
1、在人民代表大会与人民的关系上，人民代表大会的代表由民主选举产生，对人民负责，受人民监督。 在人民代表大会的活动中，法律的制定和重大问题的决策，由人民代表充分讨论，实行少数服从多数原则，民主决定。对违反人民意志和利益的或不称职的代表，人民有权依照法定程序予以罢免。
2、在人民代表大会与其他国家机关的关系上，人民代表大会是国家权力机关，国家行政机关、司法机关都由人民代表大会产生，对它负责，受它监督。 人民代表大会统一行使国家权力，但它所决定的事情不是自己直接去办，而是由国家的行政机关和司法机关去贯彻执行。国家的行政机关，就是我们通常说的政府;国家的司法机关包括人民法院和人民检察院。
3 、在中央和地方国家机构的关系上，在中央的统一领导下，合理划分中央和地方国家机构的职权，充分发挥中央和地方的两个积极性。坚持民主集中制是加强党的执政能力建设的重要指导原则，加强党的纪律管理才能更好的实现党为人民服务的宗旨，代表最广大人民的根本利益。
党的纪律就是党的各级组织和全体党员必须共同遵守的政治生活准则和言论、行为的规范。概括说，党的纪律就是党规党法，是党内的基本法规。党的纪律涉及到党内生活的各个方面，可以概括为：政治纪律、经济纪律、组织人事纪律、宣传纪律、群众纪律、工作纪律、外事纪律、保密纪律。其主要特征包括:客观性、严肃性、自觉性、民主性。
党的纪律对于约束党的行为，提高党的核心地位，增强群众对党的拥护具有重要意义。所以必须加强党的纪律的管理。加强党的纪律，是保证完成党在新时期总任务的需要，是保持党的先进性的有力武器，是巩固党同人民群众密切联系的必要条件。
为了全面的增强教师及幼儿的安全意识，提升孩子的安全知识，在机构领导的关心、指导下，通过全园老师的共同努力。在本月的安全活动中，我园所的安全工作取得了一些的成效，现将本月我园的安全工作总结如下：
一通过自查，排除安全隐患。
1.每天园长挂牌，对园所的各项设施进行安全检查，发现不安全的地方，及时进行维修。
2.各班级教师上班后，来园后第一件事就是对班级所有的物品进行安全自检，并及时的填写安全自查表，发现问题及时上报办公室，进行维修和整改。
3.严格的使用接送卡制度，做到持卡入园。没有卡者，要做好签名登记手续才可进园接孩子。
二、利用多种形式，版面，QQ，校讯通，网页，宣传彩页等多种方式进行宣传，让更多的教师、家长来了解并参与活动中。
1.对老师进行安全知识的培训，组织教职工学习媒体报道的各类事故案例，分析事故的原因，进行讨论。除了少数不可预测的突发事件外，幼儿园很多事故主要还是当事者责任心不强造成的，让大家认识都认识到自己肩负的责任重大，要引以为戒。加强教师责任心才能杜绝安全事故的发生。
2.在幼儿园门口悬挂安全宣传条幅——“消防进校园，平安伴成长”。引起家长和幼儿的关注;门卫对外来人员实行严格的登记制度。
3.各班级发放安全教案，通过安全走进课堂，让幼儿在课堂中掌握安全知识。
4.园所制定“安全倡议书”，发放至每位家长的手中，让家长了解我们园所的活动，并能配合教师在家庭对孩子也进行安全知识的教育。
5.在各班级门口及校园显眼处贴上安全标记图，并对孩子进行讲解。
6.在教室和楼梯过道两旁贴上安全标记图，以经常提示幼儿如：小心触电、当心危险、上下楼梯不推、挤，以免碰撞。教育幼儿不玩火、不动插头开关。
7.利用“安全小锦囊”对班级的孩子进行抽查，考核孩子的掌握率。
三通过实地的演练，增强幼儿的安全防范意识和自我保护能力。
1.通过让幼儿学习安全儿歌，进一步知道一些安全知识。看有关安全的课件。
2.园所开展安全演练活动，让孩子进行实际的操作和演练，加强孩子的自我防范意识。
四、针对校车安全进行培训，补充完善园所校车制度。
1.针对校车的安全事故，组织园所教师，司机及跟车教师进行安全培训，加强安全意识。
2.及时补充及完善园所的各项校车安全制度。整理并规范档案管理。
五、家园共育，促进安全意识的提高。
1.邀请消防官兵入园为家委会成员，家长及幼儿讲解安全知识，并进行现场的演练和实践。
六、伙食安全
1.幼儿园和食品供货人员等层层签定安全责任书。
2.认真登记物品的进货台账，做到每种食物都有帐可查。
2.对孩子每天所吃食品都有相应的留样记录，做到了有备无患。
各位领导、同志们：
大家好!
时光飞逝，转眼之间，我来到__公司已经四个多月了!在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。
一、简要总结如下
我是20__年4月1日来到公司工作的作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
二、现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.
三、市场分析
我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在__这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
四、下半年工作计划
＜1＞深入了解所负责品牌的市场现状，准确掌握市场动态 ＜2＞与客户建立良好的合作关系 ＜3＞不断的增强专业知识 ＜4＞认真完成领导交给的各项任务 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。
此致
敬礼!
述职人：_
2021年_月_日
幼儿园的首要任务是保证幼儿的生命安全和身体健康，孩子年龄小，自我保护能力差，因此安全是幼儿园各项工作的重中之重，结合市教委“安全月”活动通知，我们认真贯彻上级文件精神，进一步强化安全知识宣传，以幼儿园食品安全和消防安全为重点，加大了安全督查力度，不断营造“关爱生命、关注安全”的舆论氛围，努力提高幼儿园教职工的安全意识
根据街道教办确定的“关注安全、关爱生命”的安全月活动主题我们首先成立了以园长为组长的安全月活动领导小组，制定了详细的方案并根据方案做了精心的安排。
一个月来，我们对照《寿光市学校安全评估细则》建立健全了安全管理规章制度，多次召开安全会议，传达、落实文件精神;组织了大型的安全逃生、自救模拟演练;检查、排查幼儿园安全隐患;组织一系列的安全教育活动;进行了宣传栏、广播等多种形式的宣传教育。
炎炎夏日里为预防“病从口入”，我们把幼儿园的伙食卫生列为本次活动月的重点来抓，包括幼儿园和食品供货人员等层层签定安全责任书，并且不定期抽查所供应的食品等，对所购进的肉、蛋、奶等让供货方提供检疫部门的检疫证明，对孩子每天所吃食品都有相应的留样记录，做到了有备无患。
今后的工作中我园将根据街道教办的要求继续把安全活动作为工作的重点来抓，让孩子快乐，让家长放心，让自己安心!
12月是小班孩子们由情绪波动到逐步适应集体生活的一个重要过渡期。原以为长假归来，孩子们入园时会哭闹得很厉害，没想到十月六日那天我们迎来了一张张可爱的笑脸，还有些小朋友向老师问好：“老师早上好!”孩子的进步真的让老师们无比的喜悦，为了孩子们的进步，我们将会努力努力再努力!12月将近尾声，为了更好开展下个月的活动，现将本月工作做一小结，小结如下：
一、常规方面
孩子们进入小班已经有一个月的时间了，孩子们在常规方面有了一定的进步。例如：大部分幼儿能够在用餐前洗手、独立进餐，饭后自觉擦嘴并漱口，午睡时自己穿脱鞋子及简单的衣服。在本月我们还注意帮助幼儿建立良好的学习常规和游戏常规，大部分幼儿已经能很好的适应幼儿园的生活。
二、教育教学方面
本月我们开展了《甜甜蜜蜜》和《快乐的六个宝》主题活动。
在《甜甜蜜蜜》的主题中，我们让甜甜蜜蜜的糖果、水果来说话，让糖果、水果来冲击幼儿的味觉、视觉、触觉等感官。在集体教学活动“甜甜蜜蜜的聚会”、“超级糖果屋”、“我是一颗棉花糖”、“超级跳跳糖”里，孩子们通过多种感官发现了糖果的形状，颜色种类，味道，孩子们在轻松愉快的氛围里，主动用多种感官进行探索，用肢体探索表现棉花糖、跳跳糖，及糖果粘在一起;用表情来说明糖果及甜食的味道;用色彩来表现各种各样的糖果等。随着主题活动的深入，我们组织了集体教学“给妈妈的妈妈送甜蜜”，通过小松鼠给妈妈送甜蜜的礼物――围巾和亲吻，使幼儿领悟到亲情比甜甜的东西更容易让长辈“甜甜的笑”，更容易“甜到心里去”。孩子们开始愿意用各种方式来表达对成人的爱，和老师说说悄悄话、拥抱、告诉老师喜欢我们。
在《快乐的六个宝》这一主题中，我们在一系列有趣的活动中和幼儿一起积极地运用感官去感知周围的世界。集体教学活动“六个朋友回家”通过故事使幼儿了解我们身上的六个宝;“贴五官”在让幼儿剪贴五官的过程中使幼儿了解了五官及五官的位置;“叮叮当”通过让幼儿操作铁罐及各种材料如黄豆、米粒、纸团等使幼儿感受到了各种各样的声音并尝试分辨声音，知道保护耳朵的重要性。
本月我们还召开了小班家长会，针对家长关注的焦点问题，介绍了小班一日活动时间安排，播放了孩子们在幼儿园的生活、学习、游戏片段，并根据本班幼儿实际发展情况，就如何做好家园配合与家长进行了开诚布公的交流。本次家长会不仅拉近了幼儿园与家长、教师与家长的距离，还让部分缺乏正确教养知识的家长在与教师和其他家长的交流中获益匪浅。相信通过这次和家长之间真情的接触和交流能使家园共育做得更好。
三、环境创设方面
随着《甜甜蜜蜜》主题的展开，我们布置了“甜甜蜜蜜”专栏，在主题墙面上布置了幼儿收集的糖果盒及涂色的“我喜爱的糖果”。
四、家长工作方面
我们平时注意与家长交流，并通过家路路通与家长进行沟通，了解幼儿在家、在园情况。开展的主题活动得到了家长的支持和配合。家长和孩子一起收集了各种活动材料。
十二月即将过去，我们以后将更加努力，争取更大的进步!
一、加强了班级管理，充分发挥了班干部的模范带头作用。我努力创设了有利于自主管理的氛围，培养学生自己管理自己的能力，使学校的规章制度，转化为学生的自觉行动，形成良好的班风。及时教育和培养有责任心、能力强、可以信任的，并且有一定组织能力和管理能力的学生干部，对他们进行不同的分工。我经常指导班干部怎样管理班级。发动全体学生监督班干部的学习和分管的工作，对不负责的班干部可以随时撤换。充分发挥班干部的职能作用和模范带头作用。
二、注重了学困生的行为转化工作。学困生往往上课不专心，与同学不合作，不听老师父母的话，作为一位班主任，我经常利用课余时间找他们谈心，努力了解每个学困生的内心世界，用爱的情感去感化滋润学生的心田，逐渐消除他们不良的心理状况，增强他们的自信心。“尺有所短，寸有所长”，再差的学生也有长处，班主任要注意观察、了解，及时地扑捉他们的闪光点，进行鼓励、表扬，让他们意识到自己的价值，抹掉心中自卑的阴影。并且，在各种集体活动中让他们利用自己的长处为班集体做出贡献，从而，使他们不断地获得成就感，增强集体意识和团队精神。通过努力，他们的学习劲头比以前足了。
三、加强了对学生安全教育，提高自我保护能力和安全意识。经常利用每周的班队会和每天晨检时间，对学生进行安全常识教育。强调在校内不能攀高、爬树，做一些危险游戏，上学或放学时不要在路上停留、不与陌生人交谈，不买零食或带零食进校，使学生意识到它们的危险性和危害性。增强安全意识。教给学生自我保护的小常识，熟记一些急救电话，特别是让他们牢牢记住与父母联系的电话等等。
四、注重了学生的行为习惯教育。利用开学初的时间，加强对学生的行为习惯方面的养成教育。同时加强学生的自我管理。努力让更多的学生参与班级管理，让学生感到班级的事就是自己的事，而不是一个人的事。作为班主任的我，则尽可能少的代替学生去做一些事情。
总之，班级的管理是一件既辛苦又充满乐趣的工作。只要我们讲究方法，从爱护他们的角度出发，采取学生乐于接受的教育方式，晓之以理，动之以情，循循善诱，勤于管理，善于总结自己的经验，定能使班级管理工作再上一个新台阶。
12月，一年的最后一个月。12月，积蓄了一年的工作经历。寒冷的天气里，我们的工作依然紧张而忙碌的进行着。现对12月工作总结如下：
一、 常规方面
幼儿园的安全重于泰山!在幼儿的一日生活之中，良好生活习惯的培养也是我们每日工作的重中之重。本月我们在幼儿的穿脱衣服方面和进餐方面进行着重的培养。随着天气的转冷，幼儿的衣物也随之增多。所以我们利用中午睡前和起床的环节指导、练习幼儿自己自己穿脱衣服。进餐时，老师会先报菜名，讲讲吃的是什么食物，对小朋友的身体有什么好处等等，以引起幼儿的食欲。餐中，老师会一直鼓励吃饭稍慢的幼儿，如：陈君卿小朋友，我们对此调整了教育措施，由原来盛的一样多调整为每次少盛多添，这样不仅减轻了幼儿进餐的压力，还增强了幼儿对吃饭的兴趣，此种方法已经推荐给陈君卿的妈妈，经过在家的实验，他的妈妈非常认可老师的此种方法。
二、 环境创设方面
12月份，我们的活动主题为冬天来了。在墙面中，老师带领小朋友们制作了圣诞树、雪花和手套等关于冬天的装饰物。让孩子们通过自己动手操作来真正了解冬天，感受冬天。
三、 户外活动方面
本月，音乐天气很冷
四、 家长工作方面
国际班的家长工作方面需要加强培养了。家长们配合老师工作、支持老师工作的意识越来越弱。班级博客，家长们的浏览率非常低，圣诞节老师请家长给班级带各种圣诞节日的装饰品，刚开始没有几个家长带，后来在老师的表扬与鼓励下，班级的很多的家长才去给小朋友去超市买来装饰品，给班级带过来。通过家长们配合班级的工作，我们国际班的班级环境变得五彩缤纷起来，孩子们也提前感受到了圣诞节的节日气氛~~
五、 大活动
12月8日，班级进行了家长开放日活动。国际班因为孩子的年龄问题，所以我们进行了分组教学。这样的教学形式得到了家长的肯定，孩子们也积极与老师互动，积极回答老师的问题。家长们能够如实的看到孩子在幼儿园的表现。此次开放活动得到了家长们高度的认可!
12月23日，圣诞前夕。幼儿园举行了“畅游蓝森林，亲子同乐嘉年华”的活动。活动之前是孩子们这学期学习内容的汇报演出。早上8点半正式开始。在《铃儿响叮当》的音乐声中，拉开了此次汇报演出的序幕。开着孩子们跟随老师认真的做着各种舞蹈动作，脸上稚嫩的表情，给了老师无比的力量与信心。经过：英语展示、唐诗宋词的背诵、毛泽东诗词的背诵、和多个舞蹈、儿童歌曲的演唱之后，在孩子们的欢歌笑语声中，家长们的称赞声中，我们的学期汇报演出圆满结束了。家长们对这次汇报活动，非常满意，纷纷称赞孩子们太棒了!!接下来的嘉年华的游戏活动，真的是让孩子们和家长一起同乐了。家长带着小朋友一起互动游戏，也留下了欢声笑语，增近了亲子感情!此次活动，对于很多的小朋友来说，他们人生中的第一次。 相信这样的一次活动会一定会带给孩子们一份一生的、美好的回忆。
在老师的带领下，我们学习了党员的人生价值观这一课。围绕这一主题，老师从价值与价值观、价值观与人生观以及党员应树立怎样的价值观等方面给我们加以讲解。
所谓价值， 从哲学的角度加以概括，就是指在客体与主体的联系中，客体对主体的存在、发展和完善所具有的效应。价值观，就是指人们对价值的根本看法和态度。而党员的人生价值，存在于___人的人生价值关系中，其人生价值的核心内容是以奉献为原则、以全心全意为人民服务为核心的。
对于价值这一概念，我有一些思考。首先，价值是一个关系范畴。就是说，要说有没有价值，首先需要有一个关系、环境作为前提。价值是存在于各种关系中的，比如说，要讲一个东西对你有没有价值，首先必然是你们是有联系、有关系的，不可能是凭空而来的。其次，价值是一个意义范畴，客体对主体有价值，就是说客体可以满足主体的某种需求，对主体有意义，所以价值是一个意义范畴。第三，价值于客体，取决于主体，产生于实践。
在实践中，对一个客体本身而言，它是具体客观的，是价值的，而其价值有多大，甚至说有没有价值，是取决于主体的。例如，贾平凹所写的丑石，对他来说基本上是一无是处的，甚至因为它丑而讨厌它。而后来科学家发现了它是陨石，就是若珍宝，对于科学家来说，它就有价值。同样的东西，对于不同的人而言，价值是不同的，就是因为价值是于客体，而取决于主体的。在价值关系中，客体必须具有满足主体需要的属性，主体要具有某种需求，这样在实践中，主客体之间就可以建立价值关系。
那么，如果把党员当做一个客体，把人民群众当做主体的话，二者之间的价值关系又应该怎么建立呢?简言之，就是说党员应该怎么做才可以对人民有价值呢?先从主体方面来讲的话，人民的需求是有很多的，物质需求、精神文化需求等等，这是价值关系发生的主体条件。
那么客体方面呢?党员会有什么属性可以满足人民的需求呢?党员应该怎么做才可以是自己具有使人民需求的“属性”呢?我认为最重要的就是要强化自身，加强自身的“建设”。这种“建设”包括提升自己为人民服务的觉悟，坚定自己为人民服务的信念，加强自身为人民服务的能力。毕竟，“空袋子是立不起来的”，空有一腔热情，是办不到什么事情的。
我们最重要的就是要将自己的“空袋子”装满，就是说要提高我们自己自身的能力，通过多种途径充实自己。我们大学生拥有许多可以锻炼自己、充实自己、提升自己的机会。上课学习，泡图书馆可以充实我们的知识;参与社会实践，可以提升我们的实践能力，从实践中获得真知;承担学生干部工作，可以提升自己处理事务、为大家服务的能力;参加党课培训，可以提高我们的思想政治觉悟……我们需要做的就是不断锻炼自己，将自己的“空袋子装满”，这样才能让“袋子”立起来，才可以是自己具有满足人民需求的“属性”，为投身于全心全意为人民服务的事业中做好准备!头可顶天，脚可立地，胸中不空，才可巍然挺立!让我们不断努力，将自己的“空袋子装满”!