房地产销售月总结计划书篇23

一、成交情况分析：

1、截止于7月x日共签约：270套，已销售1—8#楼的53%。本月签约：29套，销售1—8#楼的5、74%。

2、签约户型统计表：

全部累计：

本月：

3、截止于7月x日已签约面积为22，299.03平方米。已签约金额为48，014，559元。

本月签约面积为2，216。83平方米。签约金额为5，466，450.92元。

4、截止于7月x日已提取佣金892866、30元。

5、销售率统计：：

(1)本月销售套数/已开套数为：5.74%;

(2)本月销售套数/总套数为：4.14%;

(3)本月销售面积/6月份销售面积为：101%;

(4)原因分析：本月销售房屋29套，销售面积比6月销售面积增加了1%。

原因是：第一，非典影响逐渐减弱;第二，入住纠纷平息。

二、成交客户分析：

1、成交客户年龄统计：

2、成交客户付款方式统计：

3、成交客户户籍情况统计：

4、成交客户现居位置统计：

5、成交客户购房原因：

客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条件。

6、成交客户信息来源统计：

7、成交客户特征描述：

目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43%，其次是通州区占全部的19%，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户本月增加。外地客户的购房比例达到46%左右，他们购买房屋意在改善居住条件。

三、宣传推广绩效统计：

1、报纸广告绩效统计：

本月接听来电240通，接待来访65位，因报纸广告直接成交14套。报纸广告宣传总费用为984，172元，总成交数123套，平均每套成本8001元。

2、路牌站牌绩效统计：

路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数63套，平均每套成本3968元。

3、原因分析：

从目前的广告反馈情况来看，报纸广告的来电量较少，尤其是本月。客户成交主要的主要渠道有路牌、京华、晚报三大类。

四、价格分析：

已成交客户实际成交均价2153元/平方米，目前待售房屋均价为2442元/平方米。