第6篇 销售经理/主管岗位职责及职位要求

销售经理(英文名称：sales manager )，是指企业产品或服务销售的管理人，负责制定销售目标、销售计划，负责指导企业产品或服务的实际销售。销售经理是中级销售岗位，直接向销售总监汇报。

销售经理/主管职位要求

1.市场营销专业或相关专业本科以上学历；

2.受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训；

3.3年以上企业销售管理工作经验；

4.对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；

5.有较强的市场销售经验和市场嗅觉。

销售经理/主管岗位职责

1.预测产品销售情况，制定销售计划；

2.指导销售人员执行销售计划，并监督和控制销售计划的执行情况；

3.控制销售费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定；

4.制定并组织执行市场营销策划方案；

5.开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率；

6.组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机；

7.负责发展和协调客户关系；

8.与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标；

9.建立销售团队，增强团队凝聚力和团队精神。