第4篇 分销业务管理岗位职责

岗位职责:

1、参与地区销售月度会议,宣讲公司销售政策,让每一位销售人员充分理解各项销售政策的目的与意义;

2、制定区域内dsr人员的培训计划,完成培训场次目标;

3、突击或定期检查、跟进地区销售人员分销基础工作完成情况,政策落实执行情况,负责业务人员及dsr人员的现场带教;

4、发现问题,及时与销售人员共同制定下一步改进计划,并全程跟进计划执行过程,举一反三,确保问题及时解决;

5、及时了解、跟进地区经销商经营状况、定期分析区域市场行业变化,竞争品牌的营销动态及营销策略,制定相应改进计划;

6、每月制定下个月工作计划(含举措),每月定期做本月工作回顾;

7、完成季度、年度kpi考核目标(销售目标达成、空白区域及网点拓展、市场铺货率、直销车执行、dsr培训、带教)。

任职资格:

1、本科以上学历;

2、从事快速消费品行业一线工作3年以上,有分销经验;

3、具有一定管理经历及日化行业工作背景优先;

4、沟通能力、组织能力及语言表达能力强;

5、为人正直,品行端正;

6、工作地公司上海总部,能适应经常出差。