第1篇 销售经理岗位职能职责

销售经理岗位职能

直接上级:营销总监

工作职能

1、负责销售现场的日常管理及人员排班表,拥有对销售人员招聘、奖罚、解聘的建议权。

2、分析市场状况,正确做出市场销售预测报告。

3、汇总市场信息,提报改善建议,配合营销策划的日常工作。

4、根据销售预算进行成本控制,降低销售费用。

5、参与重大销售谈判与签订合同。

6、组织建立、健全客户档案。

7、向直接下级授权并布置工作,定期向总监述职。

8、负责销售部人员工作程序的培训、执行、检查。

9、受理直接下级呈报的合理化建议并按照程序处理。

10、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行。

11、关注所辖人员的思想动态及时沟通解决,及时对下级工作中的争议做出裁决。

12、团结销售人员,协调销售人员之间的关系,处理客户跟进、成交等方面的纷争或提请营销总监解决。

13、定期安排销售人员踩盘,了解热销楼盘及周边楼盘资料,做好市调总结,上交营销总监。

14、每周召开一次周例会,召集所有销售人员参与,总结本周存在问题,分析每位销售人员的优缺点,预定下周销售目标。

职务权限

1、销售现场的管理权。

2、本部门人员业绩的考核权及岗位调动建议权。