优秀实用范文分享
职责一:销售总监助理岗位职责
1.要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务
2.要有独立的销售渠道,并要具备良好的市场拓展能力
3.销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设
4.要制定新项目的推广方案
5.要做好培训市场的调查,并要善于发现新市场
6.要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理
7.销售总监助理工作岗位职责包括建设与培养销售队伍。
职责二:销售总监助理岗位职责
1.在销售总监的领导下,负责销售管理中各种具体规章制度的制定;
2.负责协调和组织下设各部门,负责协助销售代表的工作开展,开展销售日常业务,并随时监督指导;
3.制定合理、可行的市场拓展规划,并组织协调执行实施;
4.负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;
5.负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;
6.编制业务员培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;
7.制定市场拓展计划并组织实施;
8.负责集团公司销售网络体系的维护和培养;
9.负责对业务上重要客户的接待和谈判;
10.负责处理销售业务中的重大突发事件,确保业务正常开展;
11.定期巡视市场,解决市场拓展中存在的问题。
职责三:销售总监助理岗位职责
(1)参与策划并制定市场营销计划,拟订销售方针和策略,提供市场竞争信息;
(2)执行酒店确定的房价策略,组织公关营销原有效地开展销售活动,并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例;
(3)与客户商谈租约、合同,经总经理审核、批准后签约;
(4)经常开展对内对外的公关活动,督导公关营销员完成具体的销售指标,明确酒店在不同时期的销售重点;
(5)制定本部门的培训计划,按时完成培训任务;
(6)定期进行市场分析,报告市场动向和酒店市场占有率,提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例,建议适当调整房价;
(7)协助总监加强内部管理,定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。
职责四:销售总监助理岗位职责
1、负责市场开拓和管理工作;
2、依据公司战略规划及行业市场信息,参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。
3、依据年度市场发展战略及市场情况,组织制订并调整年度计划、并组织实施。
4、依据市场情况,制订本部门月度工作计划,并组织按要求完成,以确保完成公司下达的年度各项经营指标。
5、建立和完善市场部相关业务流程,并监督检查执行情况,以确保本部门工作质量与效率的不断提高。
6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结;
7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护,以得到客户资源、信息等方面的最大支持。
8、负责协调部门内外其他部门的工作关系,以确保按计划完成各项工作。
9、合理控制本部门的费用开支,以达到低投入高产出的效果。
10、参与建立本部门绩效考核制度,以激励员工做出更大贡献。
11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作;
12、对提高销量管理办法的研究和改进;
13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析;
14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励;
15、各区销售业绩的统计与分析;
16、积极了解并获得客户的各种信息,积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。
17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程,以最经济的方式运作并保持高效率。
18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。
19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论;
20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。
公共安全行业市场销售总监 北京永新医疗设备有限公司 北京永新医疗设备有限公司,永新医疗,永新 职责概述:
主要负责全国地铁(轨道交通)系统行业安防设备的推广和销售工作;
1、全面完成负责区域的目标任务,发展、管理、服务相关客户;
2、地铁安检项目的业务公关工作,严格控制项目进度,完成各地投标工作,成功签订合同,及时对已完工项目收款,监控合同执行中存在的风险;
3、分析地铁行业市场及客户需求,制定年度客户销售规划,确定地铁行业重点客户群,以及对应的产品和服务,保证销售目标;通过市场分析和开拓,发现目标客户并确定项目需求;
4、负责项目管理,保障客户需求及时、真实和准确,定时输出项目报备;
5、分析大客户采购、使用特征,与其他销售有效配合,必要的时候提出合理意见,保证客户攻关、投标及执行过程的顺利高效。
能力及素质:
具备出色的沟通协调和商务谈判能力,勇于接受挑战,强烈的责任心和执行力。
技能要求:
1、交通工程、市场营销,政府事务等相关专业优先;
2、熟悉大项目招投标流程,操作过铁路、高速公路、地铁项目优先;
3、能够适应外地出差。
教育背景:
大学专科以上学历。
工作经验:
两年以上轨道交通相关行业直销设备经验。
岗位职责:
1、带领销售团队服务于中核、军工等能源行业企业客户。
2、根据部门业务发展战略制定新客户开拓计划和老客户经营规划。
3、带领销售人员对目标市场的调研、分析工作,对重点项目进行深度排查,掌握最新动向并及时做出反应,同时为公司决策提供一手信息。
4、控制销售节奏,保证销售进度,完成个人及团队的销售业绩指标。
5、建立和管理销售队伍,并能将自己在渠道、管理方面的经验和工具,以培训或讲座的形式进行内部知识传播。
岗位要求
1、统招全日制本科或以上学历,并具有erp销售经验及能源行业客户资源。(必要条件)
2、5年以上erp行业销售经验;4年以上销售团队管理经验。(必要条件)
3、具备项目规划和管理能力,有优秀的客户沟通技巧与谈判能力,能承受较强的工作压力。
4、具有较强的市场敏感度和观察力,分析问题和解决问题能力强,善于协调内外部资源。
5、有良好的职业道德、团队精神以及职业操守。
岗位职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。
工作内容为工业流体设备配件(包括泵、阀、接头、管件、电磁阀、层析柱、)的销售,
任职资格:
1、沟通协调能力,团队合作精神;
2、灵活,积极主动、吃苦耐劳、力求上进;
3、做事认真、仔细、负责;
4、善于学习,接受专业知识培训;
5、懂机电机械有一定化学知识专业者或相关行业从业经历、oem销售经验者优选。
1.根据公司年度工作计划,制订销售计划并组织实施。
2.制定、审核销售管理制度、销售政策,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。
3.整合、优化市场资源配置,提升营销体系的运行效率。
4.建立稳定的销售团队,能有力地将计划转变成结果。
5.建立先进的客户管理和开发手段,开拓市场,扩大业务量。
6.组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈,每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。
7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。
8.销售合同签订、履行与管理。
9.组织售后工作。
10.组织下辖岗位职员的业务培训。
11.商务谈判。
12.定期走访老客户,收集我公司产品的回馈信息。
13.直接上级交办的其他工作。
地产项目销售副总监岗位职责(二)
1.积极配合、协助销售总监,带领本组成员按时完成公司下达的各项销售任务。
2.合理安排现场人员班次,及时调整当班人员的工作,以确保销售流程顺畅、置业顾问工作量饱满。
3.按时上报小组排班表并严格遵守。
4.按时组织召开小组例会传达有关精神,布置、下达各项工作,检查小组人员日志填写及每日工作情况,搜集问题及时反馈销售总监及有关部门。
5.每天将工作日志、例会记录上交销售总监。
6.经常性地组织小组人员进行客户分析、业务学习、交流与激励,不断提高组员的营销技巧、综合素质、服务水准。
7.对业绩较差的置业顾问进行重点培养、帮助,使其业务能力不断提高。
8.经常帮助组员调整心态、提高士气,培养团队精神。
9.负责组内人员的各项管理工作,随时了解本组置业顾问日常工作状态并进行监督与指导。
10.参与问题客户的谈判,在权限范围内协助成交。
11.对重点、难点客户帮助置业顾问提出有效对策并协助解决问题。
12.及时处理组内各种问题,。
13.月末做好业绩、佣金的核对工作。
14.对新上岗的置业顾问进行更加系统的培训,使其迅速成长,业绩不断提高。
15.适时安排市调,掌握最新的市场动态,结合本项目,提出更多的营销建议。
16.为销售总监、公司提供各种数据信息。
17.保证小组办公区域环境及工作秩序良好。
18.协调小组之间及部门之间的关系。
19.配合公司其它部门做好相关工作。
20.按时完成公司安排的其它临时性工作。
岗位职责:
1、负责完成液体化工事业部相关产品(环氧树脂、二甲苯、丁酮)年度销售工作任务及利润指标;
2、协调上游供应商关系,拓展新供应商渠道及大众产品;
3、负责重点大客户的开发和管理;
4、负责本事业部门员工的招聘,培训及考核工作。
任职资格:
1、具有五年以上液体化工产品管理或销售经验;
2、拥有上游供应商资源,熟悉相关产品应用优先考虑;
学历要求:专科或本科以上,专业不限,化工类专业优先。
年龄要求:28-45岁
业务销售总监 业务销售总监、商务拓展总监、市场发展执行总监
工作职责:
1. 负责拓展项目来源,收集国内外生物医药领域新产品、新技术,进行项目筛选、综合评估和起草项目汇报材料,推动公司项目对外许可;
2. 根据公司战略目标及部门发展规划,制度流程文件的建立及更新,构建完善的商业管理体系;
3. 多途径开发客户,收集整合潜在客户信息,联系,开拓新客户;
4. 负责制定业务(临床ⅰ- ⅳ期服务)推广计划,并策划业务推广方案、项目洽谈和客户联络工作;
5. 负责所在医院的市场开发和销售,并完成工作指标,做好销售货款回收工作;
6. 负责维护客户关系,定期拜访客户,提高客户满意度;
7. 了解和发掘区域内医院需求开发新项目,能对客户专业的介绍产品优势;
8. 收集潜在客户资料,开发新客户增加产品销售范围;
9. 及时的反馈市场信息和独立解决相关问题;
10. 收集分析客户需求,制定和评审项目计划书、报价,负责项目竞标和商务谈判;
11. 负责起草合作协议,审核合同条款,合同谈判;
12. 负责跟踪合同实施情况,有效合理处理客户反馈意见和投诉;
13. 对商务发展部人员进行培训、管理及考核,保证员工工作程序的一致性、有效性;
14. 制定商务发展部预算并确保预算的合理应用;
15. 负责制定商务政策及工作流程,构建完善的商业管理体系;
16. 负责客户商务谈判,签订商业协议,推动公司商业渠道归拢,构建完善的商业网络;
17. 协调相关部门配合商务政策落地执。
岗位要求:
1. 学历要求:硕士及以上学历;
2. 专业要求:医学、药学等相关专业;
3. 外语要求:有较好的书面英语及口语表达能力;
4. 工作经验:有10年或以上cro公司、药企临床研究或市场支持、商务洽谈等相关工作经验;
5. 能承受工作压力;
6. 坚持以结果为导向;
7. 顾客导向;
8. 诚信;
9. 有团队合作精神;
10. 良好的沟通能力;
11. 会使用办公软件操作。
12. 具有较强的独立工作及解决问题能力;
13. 有敏锐的市场洞察力、市场开拓能力;
14. 具备良好的沟通表达能力、商务谈判能力、抗压能力;
15. 热爱并看好本行业,有良好的职业道德和奉献精神;
16. 了解国内外医药企业、医药产品、市场现状及发展趋势;
17. 了解药品管理法规、药物研发流程及临床试验全过程,并且具备一定的技术把控能力;
18. 备良好的会议ppt报告技能。
19. 人品端正,诚实可信;
20. 具有良好的企业形象意识,亲和力好。
业务销售总监、商务拓展总监、市场发展执行总监
工作职责:
1. 负责拓展项目来源,收集国内外生物医药领域新产品、新技术,进行项目筛选、综合评估和起草项目汇报材料,推动公司项目对外许可;
2. 根据公司战略目标及部门发展规划,制度流程文件的建立及更新,构建完善的商业管理体系;
3. 多途径开发客户,收集整合潜在客户信息,联系,开拓新客户;
4. 负责制定业务(临床ⅰ- ⅳ期服务)推广计划,并策划业务推广方案、项目洽谈和客户联络工作;
5. 负责所在医院的市场开发和销售,并完成工作指标,做好销售货款回收工作;
6. 负责维护客户关系,定期拜访客户,提高客户满意度;
7. 了解和发掘区域内医院需求开发新项目,能对客户专业的介绍产品优势;
8. 收集潜在客户资料,开发新客户增加产品销售范围;
9. 及时的反馈市场信息和独立解决相关问题;
10. 收集分析客户需求,制定和评审项目计划书、报价,负责项目竞标和商务谈判;
11. 负责起草合作协议,审核合同条款,合同谈判;
12. 负责跟踪合同实施情况,有效合理处理客户反馈意见和投诉;
13. 对商务发展部人员进行培训、管理及考核,保证员工工作程序的一致性、有效性;
14. 制定商务发展部预算并确保预算的合理应用;
15. 负责制定商务政策及工作流程,构建完善的商业管理体系;
16. 负责客户商务谈判,签订商业协议,推动公司商业渠道归拢,构建完善的商业网络;
17. 协调相关部门配合商务政策落地执。
岗位要求:
1. 学历要求:硕士及以上学历;
2. 专业要求:医学、药学等相关专业;
3. 外语要求:有较好的书面英语及口语表达能力;
4. 工作经验:有10年或以上cro公司、药企临床研究或市场支持、商务洽谈等相关工作经验;
5. 能承受工作压力;
6. 坚持以结果为导向;
7. 顾客导向;
8. 诚信;
9. 有团队合作精神;
10. 良好的沟通能力;
11. 会使用办公软件操作。
12. 具有较强的独立工作及解决问题能力;
13. 有敏锐的市场洞察力、市场开拓能力;
14. 具备良好的沟通表达能力、商务谈判能力、抗压能力;
15. 热爱并看好本行业,有良好的职业道德和奉献精神;
16. 了解国内外医药企业、医药产品、市场现状及发展趋势;
17. 了解药品管理法规、药物研发流程及临床试验全过程,并且具备一定的技术把控能力;
18. 备良好的会议ppt报告技能。
19. 人品端正,诚实可信;
20. 具有良好的企业形象意识,亲和力好。
华南区销售总监 负责公司企业级客户it架构的系统集成业务,包括数据中心、数据迁移、数据优化、信息安全、灾备、资源池、私有云以及公有云服务等
华南区销售总监人选:
1、本科及以上学历,34岁以内;
2、有丰富的面向最终客户的系统集成业务经验;
3、有销售团队管理能力;
4、有云服务销售经验的优先。 负责公司企业级客户it架构的系统集成业务,包括数据中心、数据迁移、数据优化、信息安全、灾备、资源池、私有云以及公有云服务等
华南区销售总监人选:
1、本科及以上学历,34岁以内;
2、有丰富的面向最终客户的系统集成业务经验;
3、有销售团队管理能力;
4、有云服务销售经验的优先。
1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；
2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；
3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；
5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；
6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
岗位职责：
1. 督导和支持区域业务提升的各项工作；
2. 负责与相关部门协调，制定和优化咨询顾问的工作规范和流程，督导区域执行标准化工作流程；
3. 完成集团制定的业务指标；
4. 督导及协助区域工作，发挥业务线职能，针对区域问题制定方案，深入一线，业务指导为主；
5. 短期出差支持区域咨询工作
岗位要求：
1. 统招本科学历；
2.至少3年以上咨询顾问销售经验；2年以上销售团队管理经验；熟悉教育行业咨询销售，有成人教育和it培训行业销售经验且销售业绩突出者优先考虑；
3. 在教育行业担任过咨询经理优先考虑；
4. 擅长数据分析及业务管控；
5. 善于人际沟通，逻辑思维强，文字组织及表达能力强；能适应较快的工作节奏；
6. 具备优秀的团队管理和应变能力，有创新精神和开拓精神；7. 具备合作精神，乐观；
8. .熟练使用word、excel、ppt等办公软件
销售总监/业务发展总监 1.负责发展亚洲区业务
2.领导和/或参与公司的后续业务发展战略和计划。
3.进行工业和市场调查,提供有关客户需求,问题,兴趣,市场情况和竞争对手信息的报告。
4.熟悉客户,识别高潜力客户,努力开展新业务。
5.制定或制定销售计划以建立新帐户以实现销售目标。
能力要求:
1.大专以上学历,相关专业
2.了解营销,销售,物流财务和项目管理
3. 5 - 10年相关领域的成功经验(塑料注塑,模具等)
4.良好的商业意识,良好的沟通和人际交往能力。
5.积极进取,自我激励和注重结果。
6.良好的英语沟通能力 1.负责发展亚洲区业务
2.领导和/或参与公司的后续业务发展战略和计划。
3.进行工业和市场调查,提供有关客户需求,问题,兴趣,市场情况和竞争对手信息的报告。
4.熟悉客户,识别高潜力客户,努力开展新业务。
5.制定或制定销售计划以建立新帐户以实现销售目标。
能力要求:
1.大专以上学历,相关专业
2.了解营销,销售,物流财务和项目管理
3. 5 - 10年相关领域的成功经验(塑料注塑,模具等)
4.良好的商业意识,良好的沟通和人际交往能力。
5.积极进取,自我激励和注重结果。
6.良好的英语沟通能力