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一、组织架构
1、设立项目经理
2、配备案场经理、策划、文案、设计、市场研究员及案场销售人员。
3、财务结算,统一由行政部负责。
4、营销计划书、广告作品及相关推广方案,报公司分管副总审批。
5、总经理定期与开发商沟通协调。
二、岗位职责:
1、项目经理:
总体负责项目的营销推广,撰写营销计划书。
负责与开发商技术沟通。
保证各项计划的顺利实施。
负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施
负责有关销售部各项工作的指导与监督工作
2、案场经理:
(1)负责销售现场全面管理,建立执行各项规章管理制度。
(2)提交项目销控、价格、优惠体系,报销售管理部批准。
(3)总结销售技巧,培训售楼人员。
(4)负责与开发商业务沟通。
(5)提交销售业绩汇总,及销售人员业绩表。
(6)总结分析项目销售情况,提交销售任务计划书。
(7)负责监督现场客户的接待、介绍和成交事宜。
(8)主持召开案场会议。
(9)负责产品规划的设计修正建议。
(10)负责传达公司各期整体工作与重大决策。
3、市场研究员
协助项目经理及案场经理工作。
负责市场调研,提供市场竞争分析,整理相关资料,提出销售决策建议。
总结分析项目销售情况,编辑整理销售案场日报周报月报。
建立公司客户来电来访成交资源库。
4、案场主管
协助项目案场经理工作。
真实完整统计各种数据,送市场研究部。
负责销售合同的签订、保管工作。
负责房源回笼、按揭办理工作。
负责处理业主投诉。
负责事物的保管工作。
负责其他销售内勤管理工作的贯彻实施。
5、市场策划部:
(1) 负责市场营销推广的策略设计并组织实施。
(2) 协助制订销售计划与指导销售业务、培训销售人员。
(3) 制定执行营销计划(广告、促销、设计、制作、公关)
(4) 编辑小区刊物。
(5) 塑造企业品牌形象,积累无形资产。
(6) 根据销售各阶段变化及时制定对应策略并组织实施。
(7) 负责与媒体建立良好稳定的关系。
销售代表:
(1)负责客户的接待洽谈与签定售房合同
(2)负责客户跟踪与外出拜访派发宣传资料
(3)负责客户的分析与客户异议的处理
项目收尾期
(一)结合公司工作重心的转移,有序地开展收尾工作。
1、妥善处理遗留问题,对问题进行有效界定,撤案前自行处理完毕并清晰移交至其他后续单位。
2、对客户资料、公司财物进行整理,确保安全转移至公司相关部门。
3、与公司其他部门配合,提供各项结算数据及精确情况报告,帮助完成项目总体的收益结算工作.
(二)项目完成后,提供总体结案报告
1、结案报告对销售过程、管理过程作总结性论述。
2、专案组人员工作评定对专案组各岗位人员项目期间的工作表现作出综合评定。
3、个人总结客观评定个人在项目期间的贡献与问题,并提出个人努力方向
一手项目 房地产销售经理 北京豪宅网房地产顾问有限责任公司 北京豪宅网房地产顾问有限责任公司,豪宅网 无房地产销售经验者勿投!!!!!
一手房地产项目销售经理
岗位职责:
1、与总监一起负责销售团队的组建,培训、激励与考核工作;
2、负责所合作项目工作流程和管理流程的对接;
3、负责管理销售团队,指导、带领团队完成销售业绩指标及其他相关工作任务;
4、负责项目客户关系的维护,并与合作伙伴进行良好的沟通与配合 ;
5、负责带领团队针对合作项目拓展客户,完成销售业绩。
任职条件:
1、专科或以上学历,3年以上北京市高端一手楼盘销售管理经验(顺义、孙河区域和门头沟、石景山区域);
2、在本区域销售过别墅项目,熟悉区域楼盘及市场行情;
3、有区域资源的优先考虑;
4、具备卓越的沟通影响力,能够应用工具和方法论解决日常的销售问题;
5、具有高度的事业心、责任感与敬业意识,诚实守信、团队合作、追求卓越!
世联地产项目经理(销售主管)岗位职责(一)
项目前期、项目开盘准备工作
(一)专案组人员组织
1、提供专案组人员名额及具体人员建议。
2、专案组岗位确认,职责分配。
(二)专案培训任务
1、提供培训计划(内容、日期、参与人员、相关材料准备完成日期等)
2、开展培训
a.项目相关情况;楼盘基本情况;相关竞争市场情况;配套设施情况;相关法律法规情况
b.项目企划培训:客户定位 ;产品形态 ;市场细分状况 ;企划主旨 ;基本推广手段;阶段目标与项目总体计划;开盘期广告计划
c.业务素养培训:个人销售技能 ;团队合作方式 ;岗位职责要求 ;现场操作流程 ;心理调节
d.其他特殊培训
(三)项目销售进度及管理目标计划。
1、根据项目小组阶段目标,编制销售现场销售进度,具体落实到个人及截止日期。
2、根据部门要求,制定专案管理目标计划,明确管理目标及设定目标理想状态。
(四)进场工作准备
1、与专案销售代表协调安排专案组人员具体进场时间及工作日安排
2、售楼处(样板工程)进度及质量的跟踪检查,向工程部门提供建议,确定具体进场日期。
3、售楼处软、硬件配置、监督、核查各项设施与材料的准备与到位工作4、正式进场,适应环境,开展日常工作。
岗位职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;
2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;无工作经验也可;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神,善于挑战。
1.根据公司所制订的销售计划,配合工程部经理完成公司销售指标。
2.及时了解市场情况,进行分析及判断,能够制定相应的销售策略、计划、任务来开发新客户。
3.巩固和维护老客户,建立良好的销售网络,开发潜在市场。
4.了解客户的问题,并主动为客户提供专业的解决方案以满足客户需求。
岗位要求:
1、大学本科及以上学历;
2、3年以上建材或洁具销售工作经验;有国内名牌或国际品牌建材公司从业经验者优先;
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心,能承受较大的工作压力。
职责描述：
1、负责公司课程的销售及推广；2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：
1、能力比学历更重要有销售行业工作经验，业绩突出者优先；反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；有责任心，能承受较大的工作压力；有团队协作精神，善于挑战。
待遇：五险，双休
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
岗位职责:
1、主持制定项目销售计划,落实计划的执行;
2、负责制定季度、月度工作计划和工作安排,并且使工作落实到人,执行到位;
3、负责案场所有与销售有关的问题作出决策及解决,对销售过程中出现的紧急突发事件要合理的采取应急措施;
4、负责对销售业绩及销售信息的及时反馈和汇报
5、制定案场的销售培训计划,提高销售人员的整体技能及素质;
6、负责对所有销售工作进行监督,以及对销售人员的工作表现进行检测与考评;
7、负责客户信息的汇总和分析,日常关系维护。
任职资格:
1、大专及以上学历;
2、3年及以上大型房地产企业同等岗位销售管理经验;
3、具备良好的销售技巧与客户服务意识;
4、较好的沟通与理解能力,思维敏捷,性格沉稳,具备高度职业道德及责任心;
5、踏实、勤奋、积极进取、善于学习,有团队协作精神。
电话销售(国际留学项目) 上海美都管理咨询有限公司 上海美都管理咨询有限公司,aia国际会计师公会,上海美都管理咨询有限公司,新加坡国立大学国际财务总监高级研修班,美都管理咨询有限公司,财会就业网,美都 您想成为美都大家庭中的一员吗在这里,不仅能让梦想得到延续,还能感受到专属于“美都”的幸福:
优秀的企业文化:
teamwork合作、result业绩、integrity诚信、diligent勤奋、empowerment 授权
完善的培训体系:
全面系统的入职培训+销售技能&产品知识+职业发展规划
极具竞争力的薪酬:
无责任薪资+补贴+无上限提成+年终奖金(签订正式劳动合同,享受五险一金)
人性化的员工福利:
良好的工作环境、生日费用、员工体检、境内外旅游、丰富多彩的公司和部门集体活动
每周五天工作制;享受带薪年假、带薪病假、法定节假日等假期福利
电话销售岗 (无须开发客户资源,无须外出拜访)
【职位描述】
1、公司提供优质资源数据,通过电话完成潜在客户邀约,向学员或家长提供全面、规范、专业的国际课程介绍及解决方案;
2、有效维护客户资源,解答客户相关问题;
3、主动跟进意向客户,完成公司既定的销售指标;
【岗位要求】
1、专科及以上学历,亦可(能力优秀者可适当放宽学历要求);
2、有教育培训行业销售或咨询经验者优先;
3、普通话标准,较强的沟通能力和应变能力,具备团队合作意识;
4、热爱教育培训行业,愿意接受挑战。
【晋升通道】
a. 专业销售路线:电话销售—课程顾问—资深课程顾问
b. 销售管理路线:销售主管—项目经理—项目总监
c. 内部晋升机制:员工可优先竞聘公司其它在招岗位,公司鼓励员工多元化发展
岗位职责:
1) 潜在客户挖掘,客户关系维护;
2) 意向项目挖掘,根据客户需求提供个性化设计方案,项目签订;
3) 项目跟进,促进项目顺利进行,保证项目回款;
4) 积极了解并反馈客户需求;
5) 积极了解并反馈产品竞争情况;
6) 协助区域经理和产品经理进行区域产品推广活动。
岗位要求:
1) 分子生物学、医学和农学相关专业,遗传育种专业优先,本科或硕士及以上学历;
2) 本科或硕士阶段学习过遗传学、分子生物学等相关课程,有分子生物学实验背景;
3) 具有较强的理解能力及逻辑思维能力;
4) 执行力强,团队协作意识好,善于沟通交流,亲和力强;能承受较大工作压力;
5) 有生物技术服务工作经验者优先。
岗位职责
一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每天的工作。
二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。
三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格提供基础资料。
四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。
五、参与确定广告推广策略，根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。
六、积极协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。
七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。
八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。
九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。
十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。
十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。
十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议。
十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门提供周到的服务。
十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。
十五、检查售楼处情况，并将异常情况及时知会相关部门，并及时解决问题
十六、评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。
十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。
十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。
十九、做好销售总监交给的其他工作。
入职要求，三年以上房地产开发公司或者营销代理公司经验，有品牌成功案例
岗位要求：
学历要求：本科
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3-5年
地产销售外展接待中心项目护卫岗位职责
操作人员:护卫人员职级员工级
检查人员:项目经理/护卫主管 直接上级:护卫主管
监督人员:客户/区域全体员工 直接下级:无
1.目的:维护接待区域进出人员和门前车辆秩序,保障接待中心人、财、物安全,严格工作职责范围,展现文明礼貌执勤形象。
2.范围:本职责适用于***接待中心。
3.岗位能力要求:
3.1具较强的工作责任心。
3.2熟练操作和使用区域配置的各种设施设备及所有消防器械,熟知各种器械使用方法,熟练掌握使用要领和使用技巧。
3.3熟知《员工手册》和本服务区域的《应知应会》及规章制度。
3.4有一定的语言表达和沟通(问讯)能力。
3.5身体健康,体貌端正。
3.6具有初中以上学历。
4.岗位经验要求
4.1对可疑人员有一定的辩识能力。
4.2熟知各种突发事件的处理预案,有较强的反应能力。
4.3具备服务技巧和亲和力。
4.4有同类工作经验为佳。
5.操守
5.1忠于职守,主动维护公司声誉或利益,不得以任何语言或行为直接或间接对公司进行诽谤和损害公司的声誉或利益。
5.2具有良好的物业服务意识,仪表端庄、礼貌待人,在工作中做到'忠诚、尊重、敏感、迅速、周到'。
5.3遵章守纪,严格遵守《员工手册》及公司的各项规章制度及操作程序。未经许可不得擅自使用、复印或以任何形式复制等对外泄漏公司内部信息和相关资料。
5.4严格遵守物业各项规章制度、护卫部门各项安全护卫制度,落实接班登记制度,上岗时不得擅自离岗位,不准睡觉、不准看书报、不准干与执勤无关的事,注意自身形象。
6.岗位职责
6.1负责接待中心站岗值勤。值班人员必须严守岗位,服从指挥,履行操作规程。如离开岗位必须知会同值人员去向及离开时间。
6.2维护接待中心正常秩序,维护人员及门前车辆交通秩序;果断处理本岗发生的问题,并及时上报,做好记录。
6.3对接待中心进出人员进行问候、问讯、查看,认真填写各种值班记录;对进、出物品严格检查,认真登记,严禁利用职务之便,内外勾结,损害客户及公司利益。
6.4对火灾、治安、公共卫生等突发事件执行应急预案,立即采取相应措施,及时报告有关部门或报警和配合公安机关进行处理。
6.5服从上级领导的指令和工作安排,熟悉岗位任务与要求,贯彻执行岗位责任制,认真做好本职工作,确保接待中心人、财、物的安全。
6.6善于总结学习,不断提高护卫服务技巧。
6.7熟悉接待中心布局,爱护接待中心设施设备,维持执勤区域的卫生。
6.8熟悉销售项目的基本情况,能给客户进行简单的项目介绍等。
6.9积极完成领导交办的其它工作。